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“好，那么我们静候你们的佳音。”史经理看谈到这个份上，也只好至此为止了。

大家站起来，送客出门。

一路上，大家兴高采烈，都认为做成这一桩业务的希望很大，老朱却显得心事重重。

“老朱，你在担心什么呀？”史经理问老朱。

“时间拖长了，怕夜长梦多。”老朱迸出了这么一句话，把大家的兴致一下压下去了。

这个担心不无道理。最近两天朱总那边传来消息，这档单还有四家在活动，卡特彼勒、施维因和徐工、海通机械。国外的公司在售后是拼不过国产的公司，因为他们层层上报就在时间上拖了售后服务的后腿。而另外两家国内公司徐工和海通的售后服务都很优秀，价格也合理，不是没有抢单的可能。

史经理赶紧稳住大家的情绪：“不要紧，我们的价格、质量，还有售后服务都不比他们差，何况还有熟人打了招呼，这可是至关重要的。”

回到苏州，把车停在三香路边后，史经理和小王回到了宿舍，老朱中途回去了。

这个时候朱江也回来了，他进门后径直走到史经理房间。

“老史，这次去有几成把握？”

史玉山从床上坐起来，笑呵呵地说：“还算顺利，另外两位股东也在场，他们详细地询问了设备情况，我一一给他们介绍了，打消了他们对我们产品质量方面的疑虑。后来又谈到了售后和合同，应该没什么问题。快了，现在他们在资金筹划上需要商量，要拿出这么大一笔资金还是有点难度，何况他们还要留有一定数量的周转资金进水泥、沙子。”

朱江拖了一把椅子坐在写字台边上，仔细倾听史经理的陈述。

“银行按揭怎么样，已经谈好了吗？”朱经理十分关心这件事。

“据说已谈好了，他们是和农建行谈的，农建行已经到他们沙场考察过了，答应提供两台泵车和十台输送车的按揭。”史经理回答。

朱江望着窗外，窗台前呈现一片盎然的绿色，几只麻雀在欢叫跳跃，极大地活跃了气氛。他的心情十分舒坦，如果这档生意做成了，那可是近千万大单啊！

人逢喜事精神爽。朱江站进来，说：“我们一起到‘望海春’去吃饭吧，今晚有一位客人。”　txt小说上传分享

抢单（6）

“望海春”就在闾香路上。朱江边走边对史经理讲：“从各处反馈回来的消息看，盯住这一档单的还有好几家，除国外的外，国内徐工、华联海通也有行动。你要抓紧，要防备其他公司插进去夺单。另外，你还要和小王去查看一下农建行那边的情况，找李行长谈一谈，请他说几句话。”

老史一边听一边点头，他也怕这个生意被外单位抢走。

来“望海春”的客人是市建设主管部门的邓处长。朱江今天请他来是想听听他对沿海高速的看法，希望他指点一二。

朱江、史玉山、小王还有业务员唐大海、张强围坐在二楼的“海棠苑”包厢内。包厢四周是仿紫檀的围格和窗格，两盏宫灯发出柔和的灯光，整个看起来古色古香。

老朱和邓处长满面春风地赶到了。

“邓处长，今天有幸请到你来，真高兴。”朱江迎上去握过手后递上一支中华烟。

“这几天嗓子不舒服，不能抽了。”邓处长客气地挡回了烟，朱江转过脸将烟递给老朱，老朱接了。

大家落座后，朱江请邓处长点菜。

“随便点几个菜，别点太多，吃不了。”邓处长说。

“好吧，我来点。”史经理接过小姐手上的菜单，点起菜来。

清蒸鲫鱼是大家公认的好菜，另外还有白灼河虾、蜜汁火方、炒三素再加一个炖菜汤。

酒是道光二八酒，目前比较时兴喝这种酒，大家也都想尝尝。

吃酒少不了凉菜，又点了南京盐水鸭、油炸花生米、扬州酱瓜、凉拌海蜇皮和海带结。

席间不劝酒，随意碰碰杯，这样不伤身体，也因为彼此是老朋友了，都不拘泥于劝酒之类的繁文缛节。他们边吃边谈，气氛十分融洽。

邓处长说：“上海到苏州已有两条高速，目前正在建设的有三条，其中沿海高速是一条重要的公路，它把江阴、张家港、常熟、吴江、湖州都串起来了。再加上连接吴江到上海的高速和苏通大桥，建设起来后就是把南通和苏北都接起来的大动脉……”

朱江听完话，问邓处长：“谁当指挥长呢？”

邓处长答：“蔡博，学公路工