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大多数企业主要依靠自有资金，度过它们发展的第一阶段；而当它进入第二阶段，随着企业对资金需求的急剧扩大，单靠自有力量已经不能满足，所以向大的金融机构例如银行贷款是一个有效的解决办法。但是，因为缺少土地、建筑物等物质担保，大部分创业型企业要从银行获得贷款难上加难。因此，这一阶段也是一个企业成长过程中风险最大的时期。

不过，也不是毫无办法。有一个名词叫“商业信用融资”，说的就是小企业可以通过“信用”获得发展所需的大笔资金。在这里，“信用”就是本钱，大企业的“信用”由于其实力就摆在那里，很容易让人信服，而小企业则往往要通过一些具体的事件获得别人（尤其是银行）的信任。

孙正义从银行获得的第一笔1亿日元的贷款，其实就是利用了自己的商业信用进行融资。

在20世纪80年代，日本银行的制度比现在要保守得多，如果没有房地产或股票证券等作为抵押，光凭一纸商业计划书，是很难获得贷款的。为了扩展自己的事业，孙正义硬着头皮直闯当时的第一劝业银行，找到了银行经理御器谷正。他必须要贷到一笔1亿日元的资金，否则软银的经营就有麻烦了。

软银公司成立时只有1000万日元的资本，并且已花了800万日元资金用于参展，公司手中的现金早已所剩无几。孙正义囊中羞涩，连从东京到大阪去的路费都不舍得出，差一点儿失去了和上新电机合作的机会。

上新电机是当时日本很有名的电器零售商，1981年10月，上新电机在大阪开设了日本最大的电脑专卖店“J&P技术园”，总面积有300多平方米，出售了NEC、夏普和富士通等品牌的电脑，人气十分火暴。但是，这家店美中不足的是，在软件方面还很欠缺，不能满足顾客的需求。“J&P技术园”的分店经理藤原睦朗一直想找一个能负责给他们供应软件产品的公司。

第4章　资金运作（4）

此时，软银公司在展览会上的轰动引起了藤原睦朗的注意。他打电话邀请孙正义到自己的店里看看，这对于急需打开局面的软银是一个大好机会，但是孙正义却在电话里委婉地回绝了，只因当时软银的财政已是十分拮据。幸好，上新电机的总经理净弘博光刚好有事到东京一趟，他顺道拜访了孙正义，软银和上新电机的合作才得以顺利展开。

净弘博光和孙正义素昧平生，虽然他很为孙正义的创业激情所倾倒，但是作为一个在商场搏杀多年的商人，他提出了一个合情合理的要求，那就是希望软银能在年底之前搜罗到全日本品种最全的软件，到那时，上新电机就会毫不犹豫和软银签订独家代理合同。孙正义二话不说就一口答应了下来，这才引出了他与哈德森公司的3000万日元定金的故事来。

在和哈德森洽谈之前，孙正义已经和所能搜罗到的软件公司谈判好了合作，但是和哈德森公司谈判时却遇上了一点困难。哈德森是当时日本最大的软件生产商，声名很响亮，已经拥有多家零售商作为合作伙伴，如果答应孙正义授予他专卖权的条件，哈德森承担的风险就会很大。哈德森的两位总经理工藤浩兄弟于是要求软银先交3000万日元的定金，以此表示软银方面的诚意和实力，哈德森方面才肯和软银开展业务往来。

孙正义将此消息带回到软银，马上在公司内部掀起了轩然大波。软银的合伙人日本综合研究所对之前孙正义倾公司所有去参加会展已是满肚子不满，如今又要投入3000万日元去做一件毫无前例的事情，他们认为孙正义是一个没有经营头脑的人，遂不愿意和孙正义一起出这笔钱。双方意见争执不下，日本综合研究所决意退出软银公司。他们要求孙正义必须以三倍于票面的金额收购他们手中的持股，也就是说，必须支付给他们1500万日元。

公司成立才两三个月的时间，还处于亏损状态，合伙人竟然要求用票面的三倍买回他们所持股份。但是在不得已的情况下，我还是同意用三倍于票面的钱买下另一半股份。

孙正义答应了日本综合研究所的要求，一方面是形势逼迫之下不得不如此；另一方面，孙正义并不希望和日本综合研究所闹翻，做不成合伙人，以后也许还有业务往来。再说，合伙人之间意见不和，考虑到日后公司上市的权益问题，将日本综合研究所的股份买回来对于软银今后的发展说不定还是一件好事。不过，这样一来，孙正义一下子就面临着4500万日元的债务。再者，要购买大量的软件，要推动软银事业向前发展，同样也需要大笔的现金。孙正义从亲戚那里