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子,再后就是你的IDEA被陷入僵局,难以继续。
方法(二):
OPM(Other People’s Money),这个词翻译过来是“别人的钱”,不过更准确的说法是“用别人的钱做自己的事”。还是结合方法一(杠杆),回到投资的例子。首先,你具备了一个可操作的好主意;其次,你找到了有能力投资的人;再次,你找准他的点,说服了他;最后,他愿意掏出腰包,投资你的主意,到这里,OPM就实现了。我一个朋友做了一个网站,产品出来之后,他最开心的事就是风险投资商入驻,一旦风险投资商愿意入驻,就代表他对这个产品有兴趣,不怕他不投资,怕的是他没兴趣。现在,产品有了,风险投资商的兴趣有了,剩下的,就是找准他的兴趣点,OPM之。 。 想看书来
第六章 资源整合(空手套白狼)(3)
方法(三):
利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环,使一个几乎不可能的IDEA变成现实。这也是成功地“空手套白狼”取得商业成功的重要秘诀。怎样利用时间差和空间差,大家看一个倒卖红木的案例就一目了然了。
红木,也称做“硬木”,是一种上好的家具木材,红木制成的家具称得上中国木质家具中的*。一方面是由于其材质的纹理特殊、稀缺,另一个方面是红木承载了中国古典家具特有的制作工艺和艺术韵味。用红木做的家具,雕琢精致,满屋生香,韵味悠长。但是红木生长期特别慢,好的红木生长千年,一般的也要几百年,红木中的*黄花梨与小叶紫檀也只生长在我们国家的海南省和福建省。
“物以稀为贵”,正因为如此,红木在中国经济发达起来之后,在沿海富商和外埠富商眼中,成了地位和品位的代名词,有需求就有市场,2007年的时候,红木的价格飞速增长。增长到什么地步呢,上个月每吨红木价格三十万,到这个月,每吨长到五十万。许多家具商干脆不卖家具,倒腾起红木了。
说到这里,大家会奇怪,这和空手套白狼中的空间差和时间差有什么关系呢?且听我慢慢道来。
在上面的叙述中,提到过*的黄花梨和小叶紫檀产地是在海南和福建,而当时红木的主要消费市场是在北京。那么,空间差出现了,一个聪明的商人,他会跑到红木产地,低价购进,运到北京,高价售出,此为第一个秘诀,打好空间差。
但是空间差往往建立在时间差的基础上。一个新的市场资源,当别人没有发现而只有少数人或者仅仅只有一个人发现的时候,它一定是赚钱的。但是还存在一个“跟风”与“追赶”,这就像当一家重庆小吃在北京赚到大钱的时候,很快,重庆小吃就会如雨后春笋般在北京大街小巷冒出来,市场也会在跟风与追赶中慢慢达到饱和,之后,再开始残酷的竞争与淘汰赛。所以,第一个跑去海南或福建购进红木再到北京卖的商人,他能挣钱,时间越拖后,变成傻瓜的人,就会越多。同样的道理适用于中国2008年火热的“全民皆股”。
第二个秘诀,就是上面的打好时间差:别人都还没行动的时候,你就开始做。别人都行动了,你就开始撤资。
凯恩斯有一个理论叫做“傻瓜理论”,也就是指在股市中的“博傻”。股票本身是一个看不见的交易,如果真的是看见了什么东西,那么就是大厅里不停变化的数字和起伏线,不过决定股票走势的不是数字和起伏线,而是背后“看不能见的手”,股票投资也正是在那“看不见的手”之下博傻,关键是不要做最后一个傻瓜。同样的道理运用于商业运作中的倒时间差与空间差中。记住:可以博傻,但不要成为最后一个傻瓜。
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第七章 一分钱变大了,然后呢?
亲爱的朋友,我曾经听说过一句话,叫做“一切的假设都是谬误的开始”,当时深以为然,但是现在却不以为然,为什么呢?还是要回到“具体问题具体分析”的原则来分析。举个直接的例子,我们的这本书从一开始就在假设,假设了一段旅程,假设了我们要共同追求并且努力成就一段美丽人生的旅程,那么,它是谬误的开始吗?我想未必就一定是,如果这本小书对你起到了实在的帮助,那么,它是正确的开始,反之,开篇的警句才能成立。那么,朋友,出于对你以及对这本书的信任,我还继续将它写完,写完之后,我们再用各自的实践来证明“一切假设都是谬误的开始”这句话它不总是正确的。
在第一章里,我们从价值观上探讨了 “谁才是真正的穷人”,