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很快占领了市场。厂主还给它取了个漂亮的名字：“安静的小狗”牌。

按照正常的做法，要检验一下公司的某型新产品被顾客的接受程度，无非是搞个调查统计，再来个批量试卖。尽管也有厂家别出心裁搞过：“试用”，　但那商品可也真是一“试”不复返，被当作试验品无偿地消费了。美国这家公司的做法值得借鉴。通过试穿，不仅检到了产品的受欢迎程度，而且还探出了价格低线，检验的内容可以说是丰富的。看来，正如哈佛商业所提倡的那样，在你的思路之外寻找另一条思路。在众多可执行方案中，选出最优化的那一个方案。这不是商人的狡诈，这是从商者必备的一种思维，做事品质。格雷厄姆也曾遇到过类似的事，他为我们展示了很精彩的一招。那是1950年，华盛顿曾因为一个公共游泳池实行种族隔离而发生了严重的骚乱。在这个城市里，种族问题日益紧张，但当局似乎拿不出什么决心和好的办法来解决这一问题。关注时事的《华盛顿邮报》派了一名年轻的记者去采访骚乱的事。他采访很深入，很详细，然后，向报社发回了一个长篇报道。但是，等报纸印出来时，这位记者却发现，他的长篇报道被大大地压缩了，并被放在一个供人们茶余饭后消遣的版面角落里。他非常生气，甚至绝望，快要对《华盛顿邮报》失去信心。这时，格雷厄姆来到了这位记者身边。格雷厄姆向他露出了自己的计划，在报上发个声明。除非政府在今天夏天立即关闭所有的游泳池，然后在第二年以黑白人共同使用的方式重新开放，否则《华盛顿邮报》将发表消息，将事实真相和盘托出。可以说，格雷厄姆的做法和那家皮鞋厂的做法有异曲同工之妙。不是见路就走，而是选择一个更好的方法，去达到目的。格雷厄姆此招妙在何处？　美国政府表面上是倡导、赞同种族平等的，发生在首都的种族事件可以说是自己的家丑。“家丑不可外扬”，能捂则捂。真让《华盛顿邮报》或哪个新闻媒体把此事捅了出去，当局肯定会处于被人民指责、被在野党攻击的尴尬境地。此时，它也肯定会为自己狡辩，把证明自己的清白放在第一位，把解决问题放在第二位。当然，不管自己能不能下得来台，它一定会生方使《华盛顿邮报》这家使自己出丑的报纸下不来台。一家报纸算得了什么？政府在平时已赐给新闻媒体一把双刃剑，新闻媒体在举剑而舞时，它自己也极易被伤着。格雷厄姆看清了局势，他没有逞一夫之勇，正面攻击，而是采取欲擒故纵的方法，旁敲侧击，敲出老虎，把“杀手锏”握在手中，待机介入。当然，格雷厄姆作为一个报业主，半个人是商业，半个人是政客。在政治较量中必定会小心翼翼，尔虞我诈，藏山露水，无招不用。那么，商场中的商人是否也该具备一点儿这方面的技巧？　当今，世界一体化越来越快，东西、南北半球各个国度的商人有机会聚在一起，在预祝合作成功的美妙言辞下展开着一场又一场智谋的较量。商场不相信眼泪，更排斥天真幼稚。

1985年4月，美国“百事可乐”趁强敌“可口可乐”更换口味配方之机，

先后在纽约、香港等地大造“改方是正视现实，向‘百事’看齐”的舆论，

组织口味评论，声称喜欢“百事”的占57　％。

“　百事可乐”为战胜敌手，可谓处心积虑，不惜采取一切非常的手段。当然，若论实力，“百事可乐”不如“可口可乐”，这场乘危之战以百事可乐的失败而告一段落。

第九章比尔·盖茨—金钱皇帝

比尔·盖茨，美国微软公司总裁，西方最富有的人之一。美国《福布斯》杂志1995年把他列为世界十大富豪之首，在计算机世界的搏击中，他聚集了　239亿美元巨额资产。但他拥有的不仅是资财，他是我们这个时代的爱迪生和福特。从一位技术人员成长为企业家，他体现的是数字化时代。个人档案比尔·盖茨，1956年出生于美国西雅图郊外的华盛顿湖畔。13岁开始玩电脑，16岁就就设计出记录西雅图交通状况的电脑软件。之后，以优异的成绩考进了美国最著名的哈佛大学。1975年，19岁的他毅然中途辍学离开哈佛，与另一位电脑奇才成立了名为“毫微软件”的电脑软件公司，从此开始了他辉煌的创业历程。他领导并开创了个人电脑领域的新篇章。目前，他正在开始一场浩大的新工程，将微软公司的软件领域扩展到媒体与互联网络。在当今世界上，微软公司不能满足于桌面微机之一的地位。因为，现已起步的信息高速公路网络系统最终会使计算机工业的重心离开桌面。微软公司必须超越PC时代而走上信息高速公路。

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