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我必须立刻处理六件事情，是的，告诉弗兰克斯？穴？雪，那件事情已经搞定了，再发传真过去。是的，我舅舅曾经有一个五金商店，战争的时候也发了一笔财，后来投资房地产。他有一些早期的经验，我也给他讲过我的商业理念。是的，这对我有所帮助，让我看到了事物的另一面。按照当时的标准，他是有车一族。”

那你工作是为了买东西吗？

“是的，挣钱是为了买东西，能够自给自足，不用担心收支不平衡，希望自己能够养活自己。”

你靠自己挣钱，多长时间创立了自己的公司？

“嗯，首先投资于教育，我的第一份工作是在教育科学部，在学校的时候我就喜欢科学，经常会天真地思考一些问题。我参与过科学部的各种科学工程计划。但在统计部的时候，我辞去了工作，因为只是往计算机里面输入信息，比较枯燥。然后我跳槽到一家钢铁厂的统计部门，那里的一帮人都比较喜欢我，他们想这家伙才17岁就这么能干，已经很不错了。他们告诉我不要像他们一样浪费光阴，应该走出去，到商业领域去发展。比较有趣的是，当你年轻的时候，你有的是优势。当时拥有一部车是我的梦想，所以我很想寻找一份有车的工作。正好一家录音机公司想要一名向商店推销磁带的销售人员，我就应聘了这份工作。”

那你的父母当时是什么反应？

“我一年之内换了三份工作，而我父亲30年如一日在一个岗位上工作，没有太多的变迁，他对年轻人的这种频繁的跳槽很关注，也很焦虑。”

他会不会认为你会变坏？

“不，不，不，其实他的焦虑不无道理，你觉得呢？我在那里呆了不长时间，大约一年——我就成为最好的销售人员之一——他们拒绝给我加薪，所以我就跳槽到另外一家公司，这样算来有四份工作。实际上，后来我回家准备自己开公司，因为我所呆的公司都是一些比较好的批发商，他们把东西买回来卖给零售商。刚开始我从存折上拿出100英镑，买了一些汽车天线之类的零部件，又买了一个二手小型运输货车，并且花了八英镑投保了第三方责任险，剩下的钱购买存货。通过这种简单的交易，第一个星期我赚了60英镑，我感到自己可以做成事情了。”

你那时是不是对做生意有些基本的常识？

“嗯，是的，很大一部分来源于自律性，你不觉得吗？当你为自己工作的时候，很多时候要严格要求自己，因为在星期一的早上没有人要你汇报工作，你必须严格要求自己以便在星期三的时候挣到自己所需的钱。”

故事5：自律（4）

你对数字敏感吗？

“呵呵，我虽然不是一个聪慧的数学家，但是对数字还是比较敏感。”

也是一个很好的销售人员？

“是的，挺好的。这也合情合理，你不觉得吗？他们很难拒绝我的报价，让他们相信我的报价是非常好的，那是我的专长。发盘价格公正，绝不吹嘘，要价合理。所以在1968年，我设立了早期的——贸易公司，我对它的成长壮大并没有太多的想法，它只是我维持生计的一个公司。我根本没有提前设定计划，只是跟随市场而已。”

在你的成功里面，你觉得运气占多大成分？

“在我的商业成功里没有运气，我要告诉你的是不能说成功是种运气，确实常常有种运气在里面。在足球比赛里面，你也许会讲运气，到年末打了38场比赛，就根本不能说是运气使曼联队赢得了锦标赛的冠军。我想对市场要有敏感的嗅觉，对某些事物要警觉。”

什么时候你意识到自己比较擅长经营？

“我从没有想过我比较擅长经营，只是随着年龄的增长，机会会随之而来。我意识到这些产品有很大的市场潜力，所以就会动手去做。准则就是比其他人的生产成本低，充分发挥规模经济效应。”

选择电子工业的原因呢？

“从电子产品开始，因为我从小就对电子产品感兴趣，想成为机械师。”

你对电子产品看起来并不是十分热心？

“不，不，我已经掌握了最新的技术，对那绝没问题。”

但是感觉你对新技术很讨厌？

“是的，这些都基本属实，不是吗？我说过关于网络爆炸和垃圾邮件的事情，这些确实让我很反感。我的意思是，我基本上可以算是一个公平的贸易商，我相信如果生意繁荣或者利润不错的话，和维格林的股票价格会上涨，而那都是一些过去的事情。最近三年里，最烦的