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格作息时间。

之后，佩利认识到，UIB　的亏损在于很少有合作电台和广告客户，合作

电台少听众就少，听众少则广告客户就少，而公司原有的协作合同是业务扩

展的主要障碍。原来UIB　为在各电台播放的每条广告向电台支付500　美元，

同时又要求各电台，若要播放UIB　提供的其他节目需交纳费用，而各协作电

台又缺乏资金，UIB　的节目也不出色，结果购买UIB　节目的电台就很少。

于是，佩利的第二把火就是修改同各协作电台的合同。他答应每周向各

电台提供20　个小的商业赞助节目（较前增加10　小时），不过其中有个花招，

前5　小时由UIB　免费提供，但电台也必须无尝播放UIB　的普通节目作为补偿，

合同中另一变动是，各协作电台不得与其他广播公司合作，节目也要与CBS

相一致（此时佩利己将UIB　更名为哥伦比亚广播公司CBS）。此举一出，深

受各电台的欢迎，再加上佩利在洽淡会上笑容可掬，伶牙利齿又手段灵活，

南方的12　家电台一举在新合同上签了字。1929　年1　月8　日，佩利在广播中

自豪地宣布自己的广播网已拥有42　座城市中的49　家电话，数量之多举全国

之首。其时，CBS　在佩利上任仅一年就扭亏为盈，1931　年的年纯利润达235

万美元。而当时美国正值经济危机，多数企业正在为生存而苦苦挣扎，所以

佩利的表现非常引人注目。二、“挺起胸膛，产生身为美国人的自豪感”

佩利上任之初，在发展了大量的协作电台后，又以39　万美元的巨款自己

买下了一家电台，这使CBS　的资金一下子紧张起来。

当时，由于佩利经营有方，加之美国收音机的销量与日俱增，使CBS　的

股市行情一度看涨。正当厕利为资金周转而发愁时，全美最大电影公司派拉

蒙电影公司要求购买CBS　的半数股票，幸运的机遇再次光临。

佩利的开价为500　万美元，相当于一年前他购买时价格的10　倍，最后双

方经这一番讨价还价，以450　万美元成交。由于佩利和派拉蒙各执CBS　的一

半股份，双方议定CBS　仍由佩利经营；付款方式上佩利急需现金，面对方提

出以派拉蒙的股票代替，并告诉佩利，派拉蒙当时的股价虽然为每股65　元，

但一年后就会升至150　美元。佩利则针锋相对，他可以接受派拉蒙股票，但

如果今后两年CBS　获纯利润200　万美元，派拉蒙须以每股85　元的价格买回其

股票。对方觉得对己有利，也接受了这一条件。于是，CBS　股票持有人获价

值380　万美元的58823　股派拉蒙股票，而且有权在两年后要求对方以500　万

美元的价格买回这些股票（当然，两年内CBS　须获利200　万美元），双方皆

大欢喜。

1929　年的美国经济危机，使派拉蒙的股价在两年后跌至每股9　美元，而

CBS　两年内获利超过200　万美元，对方必须以每股85　美元的价格买回自己的

股票，500　万美元的现金难以筹借。最后，双方又经过讨价还价，佩利拿400

万美元买回派拉蒙所持CBS　股票，这样佩利不仅又掌握了CBS　的全部股票，

而且又拥有500　万美元的派拉蒙股票。由于当时CBS　的股市正看涨；佩利将

部分股票发售，轻而易举地获200　万美元。31　岁的佩利已成为真正的百万富

翁。

此外，为了提高节目质量，佩利千方百计增加广告收入。其时佩利的主

要目标是美国烟草公司的新产品“克雷默”香烟。在联系这笔业务中，佩利

先后几次去找烟草公司的总经理希尔，但希尔对他的广告设计均不满意，这

使佩利心灰意冷。在“最后一次”交谈中，佩利灵机一动说，CBS　准备请通

俗乐队演奏军乐，使“克雷默”的烟民“挺起胸膛，产生身为美国人的自豪

感”。并进