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的利益；不如奋起还击哪怕不被人理解。

五分钟我接到T的电话他有点暴跳如雷大声叫嚷：你小子看不出来啊；够狠；咱们走着瞧。没有办法的办法我也不想这样；希望你能够理解这都是为了工作；我淡淡的说。十分钟总经理叫我们两个一起到他的办公室。

GM　TO　T：　I　give　you　two　choice　；　one　is　follow　Tommy；　the　other　is　resign　immediately。

T：　Yes；　I　must　follow　Tommy。

走出GM的办公室我感到异常舒畅；T则偷偷的从我身边溜走。回到自己的作为我看到同事看我的眼神有点惊喜的异样。S走过来拍拍我的肩膀；你小子牛啊终于给我们部门出了口气；我们都受够了这家伙；我们部门终于来了个牛人。

S严格的说是我的主管；这是B安排的。不过他基本上没有行使自己的职责；B是他的老板但是他们之间的矛盾可谓是由来已久。据说他们都是我们部门刚组建时的###；B的技术更牛一些他的管理可能稍好一点技术比B稍差。后来老外B1选择了B做部门经理；不过公司一位管理层对S的印象不错。

所以就形成了这样的一种状况；S基本上就是和B貌合神离。我的工作则受到了影响；本来在外企一般都要由主管带新人的；但是因为我是B安排的因此S基本上对我就是放任状态。这样给我的工作造成很大的压力；所以一切只能靠自己。

因为前期准备工作太忙；B安排G2做我的助理。她是刚刚从学校毕业的学生对一切都保持新鲜感；TOMMY；TOMMY的叫个不停。开始我不太习惯自己居然也可以有这样传说中的秘书；不过渐渐的我感觉到她的年轻带给我的活力；每当我疲倦不堪的时候我总能从她的新鲜的面孔中找到恢复动力的源泉。不过有一点我也是不堪烦扰；她基本上是啥都需要我教；不过还好我也有这样的经历因此总是尽力耐着性子告诉她如何去做。

报价很快整理出来；B；B1对我的方案顾虑重重；因为我的价格超出他们正常给其他顾客的报价。实际上这也是每个供应商的通病；因为担心拿不到定单。我极力陈诉自己的理由；他们仍然不敢决定最后我们一起找到GM。

GM要我陈诉自己的观点；我详细给出我的理由。

1）　这样的一个产品报价在我上家公司其实应该是比较低的；因为考虑到这个产品的特殊工艺；它对元器件的要求明显高了一个级别；另外它可能需要一些特殊的夹具。

2）　对于这样有着特殊工艺产品要求的产品来说；顾客首先关注的是质量其次才是价格；如果我们能向他们展示我的较好品质第一的原则；我想这样的价格是可以接受的。反之如果我们的价格很低；可能顾客会对我们的工艺与设备提出怀疑；反而不利于拿到定单。

3）　长远来讲这个项目肯定会面临COST　DOWN的问题；如果我们现在就将我们的利润压到极限这样我们将来营收上去了但可能面临亏损的风险。

4）　总之如果我们能够将关注价格与展示我们的能力并举；给出超出客户期望的解决方案；我认为根据我的经验这样是没有问题的。

GM在办公室里跺步甚至点燃了一只烟；良久转身对B；B1说：

I　think　Tommy’s　proposal　is　active　；we　could　try　；　but　pls　note　only　the　case　now　because　its　have　some　risks。　We　need　check　the　result　then　to　confirm　next。　。　想看书来

外企生活四

外企生活四

报价发给客户后就是一段艰苦的等待；这对我来说绝对是一段非常难忘的经历；比高考的压力还大。无数个夜晚我都从梦中惊醒；有时我甚至梦见自己坐飞机亲自跑到客户的办公室。如果失败卷铺盖走人是小事；我怕我难以面对老板信任的眼神。

我陷入深深的反思；为是么自己总是放自己于背水一战的境地；为什么不可在上家或者上上家公司一边安逸享乐一边慢慢升迁。我甚至想到了乌江的项羽；豪气干云的他选择死亡可是临死前仍然有一艘小船肯为他摆渡。而我呢？不过我很快打消了这样的念头；　“记得少年骑竹马，看看又是白头翁”