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建国际贸易公司的钱从哪里来?二,搞国际贸易,对于咱们来说,现在是一片空白,如何建立渠道?如何开展工作?三,人才,搞国际贸易的人呢?在哪里?臭小子,你可不要跟我说自己培训就行了。”甘露仍然觉得眼前满河是滩,问题一大堆,而且都是令人头痛的大难题。
“妈妈,我刚才还说解决问题别往一个方向去找解决问题的途径,现在您又走进死胡同了。太极拳的原理您知道的是吧?国际贸易公司咱们暂时就不用成立了,就以洛氏商业投资公司属下一个部门的形式出现就行了,嗯,就叫国际贸易部吧。
至于资金的问题您不用愁,咱们与供货商签补充协议,也只是补充包销他们的产品,原合同的结算方式不但依然是数期结算不变,而且还得在补充协议上加一条,结算金额超过当期约定的限额时,则余额顺延至下一个结算rì。比如,与供货商约定每次结算金额上限是500万,那么超过部分则顺延到下一个结算rì。”洛奇把自己的想法一一说给满脸愁云的母亲听。
“这样啊,那供货商会同意你的结算方式吗?你接收了供货商的全部产品到时候卖不出去又怎么办?”甘露的问题是一个接一个的来。
“妈妈,如果你是供货商,预期每个月有450万的货款回收,我跟你设定的结算上限为460万,你会同意吗?”洛奇反问道。
“如果是超过预期,我当然会同意了。”甘露想也不想就回答道。
“那不就得啦。至于您说的包销之后的销售问题也不是问题。妈妈,我给你打个比方,有一个供应整个城市用水的大水库,大水库的水资源刚好满足城市的用水量。因某种原因,旁边又建了另一个水库,将原来大水库的水资源分了一半出去,您说那个新建的水库会水満为患吗?”洛奇循循善诱地开导母亲道。
“哦,我懂了。你是说你包销供货商的产品就好比新建的水库,等于将老水库的水分了一部分出去。而整个城市的用水量就等于是需求市场,城市的需求没有变,尽管水资源被分成了两份,其供需平衡还是一样的,最终两个水库的水资源仍然还是被整个城市消耗掉了是吧?”甘露此时有了茅塞顿开的感觉。
“哇哈哈……妈妈您真是冰雪聪明、兰心蕙质、七窍玲珑心肝、九……”洛奇正说得起劲,倏然间被母亲一把掌搧倒在沙发上了。
“臭小子,我让你九,居然胆敢调戏起你老娘来了,胆肥了是吧?骨头痒了是吧?”甘露满脸佯怒的将倒在沙发上的洛奇翻过身来准备打PP,吓得洛奇连忙抱头鼠串。
“咯咯咯……”旁边的罗敷终于没能忍住,咯咯咯地娇笑起来。甘露受罗敷的笑声一逗引,强绷着的一张脸瞬间绽放开来,也跟着罗敷一起娇笑起来。
只剩下洛奇一个人郁闷地蹲在墙角画圈圈。
第二十二章:被逼出来的国际贸易
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做通了母亲的思想工作,洛奇马上让罗敷飞回M国,让她在那边招兵买马,准备组建国际贸易部。而他与母亲二人则亲自与供货商们展开新的一轮谈判,洛奇早已经将供货商的心理摸透了。有了包销的保证,有了不收受任何费用的承诺,有了与洛氏商业投资公司联合发展的崭新合作方式等让他们安心的补充条款,受够了原连锁机构盘剥的供货商几乎没有多作犹豫就完全同意了洛奇在补充协议中的补充条款,果断地与洛氏签下了补充协议。
从此以后,就意味着他们与洛氏商业坐到一条船上了。在当晚的庆祝宴会上,供货商们畅所yù言,将这些年受连锁机构欺负的苦水向洛奇母子二人一个劲的狂倒。其中也向洛奇母子二人透露了许多与他们合作的连锁机构的弱点以及他们所知道的一些秘密。开玩笑,如今他们与洛氏坐到了一条船上,兴,一起兴;亡,一起亡。自然会帮自己人了,再加上他们马上就要与原来的合作伙伴成为对手了,不卖他们卖谁?
甘露没有想到事情办得如此顺利,而且供货商们普遍对洛氏充满了信心。以供货商们常年在商场上摸爬滚打的老道和眼力,他们很清楚洛氏的那些举措的爆发力,如果让其顺利地成长起来,那么将来的洛氏就是一个无可匹敌的巨无霸!这是供货商们隐藏在心里没有说出来的预判。
为了让供货商
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