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过检察机关对他们进行刑事追究。

他说，我们是按合同办事啊，他们这样做明显是违约，反把我们给告了，他说他不能理解。听了他的话，我说我大胆猜测一下，你们当初拿到这一单合同时，对方肯定不是百分之百的心甘情愿，我说你实话告诉我，这里面是不是还有其他的因素在起作用。他沉吟了一下，告诉我，做他们这行找个活儿不容易，当初签协议的时候是先和那家企业的董事长处成了朋友，才有了接下来的合作，所以在金额上自然要对他们倾斜了一些，不久这位董事长由于内部斗争下台，新上任的头儿感觉这笔费用比他们预期的高很多，就开始清算，连带着他们就倒霉了。

我说问题就在这里，在经营活动中，搞“董事长”或者“总经理”攻势无可厚非，但是这些头儿们的作用仅限于允许你进入，但是在具体的合作条款上一定不能显失公平，在服务的内容上不能有所怠慢，这个合同虽然当时的董事长点头了，但是可能公司上上下下都有怨气，觉得钱出多了，说到这里，他说还有一个情况，确实在后来的履行中，有一些地方比如大型的新闻发布会等等，也没完全做到位，所以对方不满意了，我说你看如果当初合同签订时顾及了这些情况，费用上对方也是真心愿意出这么多钱，那么即使后来换了领导，甚至执行中有些欠缺，只要你心底无私，顶多是双方再协商而已，不会伤了和气，这下倒好，一竿子把你弄到了法庭上，可见对方的怒气很大，最关键的是你们的其他业务都受影响。思量起来，这一切都是当初埋下的隐患，不要以为搞定了董事长，签下了具备法律效力的合同文书，就会确保钱挣到手了，在法律之外的道义感、甚至情绪感都会把一纸文书给撕破的。

有一位律师朋友和我谈过他帮人做合同的经验，他说，他虽然是律师，但是总是劝他的当事人在合作协议上不要死抠很多细节，因为即使合同上看起来你沾了光，但以后的合作说不定在哪方面就会吃亏，只要对方心里有不平衡的地方，总会想方设法地赚回来。他的主张是，合同约定个大的原则，签完后就束之高阁了，真正的合作是在过程中具体去执行的，只要没有欺人的地方，双方尽心，生意才会持久而双赢。

也许有人可能会觉得我这样的观点有些灰色，好像我们就不能在法律的大原则之下理直气壮地维护自己的权益，不能合乎法律规则地争取最大的利益。我不反对这样的批评，确实我这样的思考方式也不够积极，缺乏一点主动进攻的味道，但我想要论述的是，理论上讲，法律给予双方的机会确实是对等的，每一方都会寻求利益最大化的可能，但如果有一方勉强占据了强势位置，即使用法律的力量加以强制固定，必然另一方仍会觉得有所不满，搞不好会寻找法律之外的非常手段来摆摆平，这样达成的合约是不会长久的。而如果在法律的基础上再结合情理、道义的原则来办的话，最后倒有可能都互让一步，怨气消失了，才是所谓的双赢，不会给将来留下隐患，而且会长期和谐共存的。

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不要欺人（3）

鸦片战争以后，由于贫弱的国力，当时的满清政府别迫同一些强权国家签订了许多不合情理、违背道义的割地赔款合约，姑且不论存在其中的霸权成分，从法理上讲，那些合约也是签字画押经过了法律程序的，但是正因为它是在明显欺负人的前提下，我们中国人作出的无奈之举，所以随着中国帝制的废除和中国国力的日渐增强，这些企图在中国土地上长期享有特权的不平等条约便自然土崩瓦解了。不但是中国，在世界范围内，梦想日不落的大英帝国，也曾强迫很多国家接受作为其殖民地的法律条款，但是没过几年，在世界大战的炮声中便不得不丢掉不合时宜的殖民地做法，因为世间自有公道，谁也不要想着去欺负人，不管是明目张胆还是披着法律的外衣。

事关切身　亲自去办（1）

《增广贤文》是一个集合了诸多中国传统朴素人生训言的小册子，中间有这么一句话“动口不如动腿，求人不如求己”，道理讲得很直白，说得也很是坦率，在事关自己切身利益的时候，一定要亲历亲为，是断不可偷懒托付于他人的。

有一个人人皆知的笑话，某位地方的首长有一天要在办公室里支蚊帐，就吩咐勤务员去买竹竿，过了不久，勤务员回来了，提着一个油渍麻花的袋子，说，首长您要的猪肝来了，原来他把竹竿误听成了猪肝。首长气得啼笑皆非，说，你的耳朵呢？意思是你的耳朵哪儿去了，怎么会听错呢。没想到更令人哭笑不得的是，勤务员拍了拍脑袋，从口袋里掏出来一