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节：第四章（3）

在20世纪90年代初以前，北京中关村街上的四通集团曾经是　中国民营企业的一面旗帜。四通集团最初的业务发展得益于它的一　个创新产品——文字处理机。在20世纪80年代中期，电脑开始进　入中国的一些政府部门和实力企业。那时候的电脑价格昂贵，一台　需要花四五万元人民币。同时，由于电脑的使用培训不够，绝大多　数购买了电脑的客户也仅仅是用电脑打打文件和工资单之类的东　西。一方面是价格昂贵，另一方面是功能使用很单一，四通集团的　决策者们从中发现了一个巨大的机会。他们判断，如果市场上有一　种产品，价格不超过电脑价格的一半，功能方面只有文字处理一　项，其余功能一概不要，那么，这个产品一定能够风行全国。在这　样的判断下，他们研发成功并且向市场推出了2401文字处理机，　果然，销售大获成功。一直到80年代后期，假设我们10家企业中　有一家购买了电脑，那么一定有6家以上企业购买了四通集团的文　字处理机。我1989年加入联想集团，当时我们把四通集团的这种　策略叫做“退半步取胜”。意思是当大家都在追求先进、追求高科　技的时候，四通集团则从消费者的实际情况出发，不惜在技术上倒　退半步。当然，这仅仅是相对于电脑而言。价格便宜，功能简单而　实用，早期的四通文字处理机抢夺了可能属于电脑的巨大市场，四　通集团也因此迅速壮大。

但是，四通集团后来的经营困难也恰恰出在文字处理机上。确　切地说，应该是出在对市场拐点的预见和把握上。电脑在早期进入　中国的企事业单位之后，经过数年的发展，成本逐渐降低。到1990　年的时候，一台286电脑的市场零售价格是人民币17000多元，而　一台四通文字处理机的零售价格是13000多元。价格的接近，使得　客户购买时明显转向功能齐备的电脑而放弃文字处理机。另外一个　方面，随着电脑教育的普及推广，众多的客户已经不再像初期那样　仅仅使用文字处理功能，他们还要使用电脑的其他功能。价格的接　近，客户对单一文字处理功能的不满足，双重压力之下，四通文字　处理机逐步退出市场。遗憾的是四通集团的决策者们对这样的市场　变化根本没有提前判断，也没有准备。当市场终于发生电脑彻底替　代文字处理机的一幕时，偌大的四通集团竟然一下子成为一家没有　产品的公司了，四通集团从此走入困境。四通集团在大家都选择拼　命往前跑追求高科技的时候，非常聪明地选择了“退半步”，这是　很了不起的事情。但是，四通集团在自己应该进步的时候没有进　步，所以它最终自己退步。这是令人惋惜的事情。拐点的迟钝同样　也成为四通集团这种创新企业的杀手。

“生于敏捷，毁于迟钝”与　“生于忧患，死于安乐”，是否也有异曲同工之处呢？

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第17节：第五章（1）

第五章

选对了继续前行，选错了前功尽弃

第五章　选对了继续前行，选错了前功尽弃

企业如人。拐点就是分水岭。选对了继续前行，选错了前功尽弃。拐点充满诱惑。正确的机会把握源于正确的取舍。而正确的取舍全凭定力。

在中国的A股市场，有一家医药企业，这家企业的董事长在年　轻时从国有企业的工人做起，一直做到总经理，然后又有短暂时间　担任该市的煤炭化工局局长，在担任局长的时候创办了这家企业。

1994年年初的时候，该市有十几家化工企业。这些企业规模都　很小，技术水平也都比较低，在行业里乃至在全省区域内，这些企　业都面临倒闭风险。这位董事长在担任局长期间，很重要的工作是　完成了两件大事：第一件大事情是他以国有资产委托经营的方式，　把这些小化工企业进行合并，组建了这家集团公司，如此一来，该　市的这些小化工企业就凑成了一个有一定规模的公司。然后，董事　长就带领一批人全力以赴争取上市，到1995年底时上市成功。这　使得它得以从资本市场获得了数亿元的资金，包括它们后来继续从　股市增发、配股等等方式取得的资金，企业发展获得了机会。董事　长所做的第二件大事是依托化工，进入医药领域。这家企业利用自　身化工业务的优势，成功地制造出原料药——布洛芬。这是一种治　疗感冒的药物。中国和印度是全球布洛芬的主要生产国家。在这家　企业没有生产布洛芬之前，中国最大的布洛芬生产商是山东的一家　企业。而此后，这家企业经过技术改造