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“也好，那我就直说吧。你们厂未来三年的冰箱和空调我们都包了。但是这是有个条件的∠竟这世界上没有免费的午餐。是吧。”

“没免费的午餐，并不代表天上不掉馅饼啊。”潘宁当然知道没有免费的午餐，不过知道是一回事，而想的又是一回事。

“馅饼嘛，特别是椰蓉味的，很好吃哦。”

“是吗？”

“是啊，只可惜的是我们不卖馅饼。所以很遗憾啊。”

“哈哈。跟你谈判就是有味道。”

“哈哈，那不知道潘总您看了我们的计划书后，有没有什么要说的嘛？”

“嗯，对于你们要承销我们所有的冰箱和空调嘛，我们当然欢迎。但是对于你提出要资金入股百分之四十，有点难。”

吴志并不担心自己会卖不完，要知道，在1985年全国电冰箱销售就高达达230万台，高于生产水平，冰箱市场确实热热闹闹，供不应求。那么现在呢，那肯定是比这高的多了。更何况吴志想要承销的珠江冰箱厂现在的产量才破二十万没多久呢，历史上珠江冰箱厂的容声冰箱产销量跃居全国第一名的时候可是在1991年，现在才89年末。再说上海上菱年产20万都不愁卖，所以别说是承销一个珠江冰箱厂，就是再来三个都行。

“哈哈，潘总你真的是不够意思啊。这点小问题，你潘总也好意思说难，要知道我的报价，可是在根据你们公司的实际情况以及结合未来的发展潜力的基础上溢价了10％了。”

至于吴志为什么会在广东珠江冰箱厂入股百分之四十，那是不仅仅因为其以后的发展很好，而且珠江冰箱厂目前正遇到了资金的困难，而这正是自己扩大战果的一个有利条件。

在后世发展的风声火起的家电巨头绝大部分都是看着彩电发家的，而且国内很多人都是在先买了彩电后才开始考虑冰箱和洗衣机的，更何况现在的冰箱厂还照搬国外设计模式，而且还只有一个款式：上面小门冷冻，下面大门冷藏。趁的冷藏区在下面，拿食物就得蹲下，因此很多患风湿的大妈都不喜　欢＇炫。书。网＇用冰箱。可好死不死的是，珠江的容声冰箱就是这一简单款式。再加上全国市场暂时进入了疲软状态了，所以珠江冰箱厂的资金暂时出现了紧张。

“哈哈，话不是这么说地，小弟弟。这珠江冰箱厂可是集体的哦。”

“这个我知道，不过我相信不管是谁，只要看了我这份计划的人都会答应，除非他自己拥有销售渠道，而且他还能保证承销贵公司的产品。要知道，现在的市场正疲软着呢，现在的冰箱销量可是跟彩电没得比啊。”

“看来你很了解行情嘛，不过你说的是实情。”

“潘总，告诉你一个秘密。”

“什么秘密？”

“哈哈，那就是我们在来了这之前，就已经到了深圳了，并与创维和康佳达成了协议，而那协议就跟我给你的计划的差不多。”

“啊。”这时的潘宁不得不吃惊啊，居然连接拿下了创维和康佳，那这得多大的手笔。看着只顾着震惊而不表态的潘宁，吴志也不介意再加把火，于是又接着说：“因为珠江离深圳近，所以我们就过来看看。行的话就更好，不行的话也没关系。反正做冰箱跟空调的不差珠江这一家吧。”

这时的潘宁才开始慌了，他知道吴志说的没错，做冰箱的不差他这一家，安徽合肥的美菱、河南的新飞、青岛的电冰箱总厂、江苏的香雪海、广州的万宝、北京的雪花等等，特别是后面三个冰箱，已成享誉全国的名牌。再说做空调的也真是的不差他一家，做的好的也不差他一家。远的不说，就说说同在顺德的美的吧，它也生产冰箱呢▲且现在全国市场都开始呈疲软之态了，不少冰箱厂家相继压价销售。

要是他真的掉头的话，那损失的只能是自己这边了。正好比后世的人在看到一对恋人因为某事而分手时安慰自己的朋友：“他不珍惜；是他的损失。你又何必这么傻；因为他失去了一个很爱他的人，而你失去的；只是一个不爱你的人”。

“这样啊，那还请吴先生你容我向上面的人汇报一下，明天再给你一个确定的答复，好吗？”

“那好吧，那我们先去下美的公司吧，明天下午我们再过来吧。”吴志走后还不忘提醒一下潘宁♀志走的时候的那种从容，更加让潘宁觉得自己应该要把握这次的机会∠竟现在的公司资金有点紧张，而且政府又不能及时拨款，没钱真难。

创业于1968年的美的集团的总部就在顺德