第8部分(第2/4 页)

营落脚点是销售，那么做好销售必须要有六个核心：核心产品、核心渠道、核心区域、核心代理商、核心人员、核心终端。现今我们要把核心产品确定，在灶具、烟机、消毒柜选择其中一个，这样全国营销才能一盘旗，大力推广起来才有声势”。

马平点了点头，十分地满意地笑笑，并总结性地说道：“这次会议主题为《统一思想、统一认识》，统一到战略目标下，统一确定核心产品下，统一到新的组织架构下。陆林，你回去准备好新的销售政策，在会上进行宣讲；文武，你除了准备好市场政策，帮我准备一份公司营销思路纲领，我在会议上进行宣贯”。　电子书　分享网站

第28章

美地厨卫公司《全国第一次营销会议》通知已下发到各部门、各区域，会议内容包含了第一部分：马总关于美地厨卫战略目标与营销纲领解读；第二部分：陆林副总监关于销售政策的宣讲；第三部分：文武总监关于市场政策的宣讲；第四部分：胡海副总经理培训如何做好大卖场的业务知识；第五部分：郑本亮培训如何做好KA与特殊渠道的业务知识；第六部分：美地厨卫核心产品的确定；第七部分：大区划分与大区总监任命。

会议通知下发后，各部门都在紧张地忙碌着自己的事情，因为这毕竟是新任总经理召开的第一次会议，谁都想趁此机会表现一下，而文武更是忙得不可开交，因为此次会议不仅是文武的良好开端，也决定着自己在美地地位与发展。

会议当天，全公司营销人员及总部科级以上干部全员参加。

会议室黑压压地一片，近150多号人坐在会议室，叽叽喳喳地闲谈着他们的大猜想，谁谁可能做华南大区总监、谁谁可能做华东大区总监等等，好像他就是公司老总一样。

而主席台上的水牌却也能看出端倪。马平在中间、胡海在左一、郑本亮在右一、文武在左二、陆林在右二。左膀右臂，看样子胡海要得势了，郑本亮要失势了。文武是谁呢？什么来历，下面人又在叽叽喳喳的大猜想？

此时，只见马平拿着本子进来，秘书李丽拿着杯子紧跟其后。会议场一下子静悄悄地，因为大家知道，这场会议关系到自己在美地厨卫的命运与发展，但同时他们也忽略了一点，他们在美地厨卫的命运早已有人安排好了，不会因为他们在此次会议上，多说几句话就会终结的。

会议主持人，总经理秘书李丽清清了嗓子：用清辙的声音来了一段仪式性的开场白：“各位前线的精英们、各总部职能部门的领导们，美地厨卫公司第一次营销会议现在开始，请首先允许我介绍参加此次会议的领导，美地集团副总裁、厨卫公司总经理马平先生；厨卫副总经理胡海先生……

下面有请我们集团副总裁、厨卫公司总经理马平先生给大家作重要指示。”

马平走上主席台说道：“感谢各位同仁，一直以来对我工作的支持，使我今天能走上此岗位。但公司现今面临着二次创业阶段，希望大家能一如既往地支持我的工作。为什么要说公司是二次创业阶段呢？第一创业阶段是1999年到2005年，老板带领美地创业*，将美地&lt；从没品牌&gt；发展到&lt；行业知名品牌&gt；；而我们在座各位的任务；就是要将美地这个&lt；行业知名品牌&gt；发展到&lt；大众知名品牌&gt；，这就是我讲的二次创业。

要成为&lt；大众知名品牌&gt；，我们必须要成为行业的第一品牌，所以我确定了三年战略计划，三年之内，要将美地打造成为厨卫行业第一品牌”。

那么厨卫第一品牌怎么定义呢？我这里作个阐释：

“厨卫第一品牌”分为两个层面理解。

一是“厨卫”：其是美地目标行业领域，是解决我们企业生产什么、做什么及将来发展方向；

二是“第一品牌”：这是企业在目标行业领域的奋斗目标。

同时，“第一品牌”又分初级阶段和高级阶段。

初级阶段：美地成为行业知名品牌，即拥有自主知识产权的品牌参与市场竞争，并在行业内拥有较高知名度和美誉度；产品线丰富，市场占有率较高，部分核心产品进入行业榜首，绝大部分产品进入行业前三。

高级阶段：美地成为大众知名品牌，即拥有自主知识产权的品牌参与市场竞争，拥有较高的大众品牌知名度和美誉度，拥有先进的企业文化和管理经验；拥有自己的核心技术，拥有自己的规模制造实力；产品线齐全，大部分产品进入行业榜首、各系列单品市场占有率达15