第8部分(第3/4 页)

％…25％，同时，在行业中多项重要指标（专利、营业收入、利润等）进入国内市场榜首。

根据美地在国内市场的表现，美地已经迈入了“厨卫第一品牌”的初级阶段。　。。

第29章

那么，美地离“国产厨卫第一品牌”高级阶段（美地发展最终的目标）又有多远呢？

为此，从美地在厨卫行业的优势及特点作出了分析。

首先，厨卫与其它行业相比，行业的品牌集中度偏弱，竞争的激烈程度较低。市场上常见品牌多，但均未成气候。而厨卫产品却处在市场导入和发展期，所以企业很容易伴着行业发展、房地产升温的机会而成长。这对于美地发展是具备着“天时”；

第二，厨卫相对来讲是新兴行业，但也需要强有力的规模支撑，所以较强的配套加工能力和雄厚的工业基础必不可少。目前美地具备着此些优势：一是美地座落在具有较强的配套加工能力和雄厚工业基础的家电王国顺德，二是美地自身拥有年产厨卫１０００万套的生产能力。此可谓“地利”；

第三，就行业发展成熟程度来看，代表着厨卫行业最高水平的西门子、樱花，尽管他们现今能够维持较高水平的发展，但在市场上增长放缓，特别是随着如美地这种企业的成长，其增长空间更加有限。作为本土企业，我们又比这些外资品牌更加熟悉消费者特性，更加了解销售渠道特性，更适合各种市场环境。此为“人和”。

综上所述，美地厨卫占据了“天时、地利、人和”等诸多有利条件，所以美地拥有无可比拟的后发优势。

而在未来5年甚至10年，中国将是全球厨卫最大、最富活力的增长地区之一。因为中国拥有13亿的人口，每年GDP均以8％以上的速度高速增长，所以在伴随着人民生活的逐步提高，厨卫的普及速度将得到进一步加快，行业前景将非常广阔，这也就必将催熟国产厨卫行业。

因此，只要我们能够在国产品牌中，遥遥领先于行业其他竞争对手，并与外资品牌成相对犄角态势，美地就能够牢牢地占据“厨卫第一品牌”领导席位。同时，在借势国内良好的发展前景中强大自己，最终走向世界！

针对马总对于战略目标的阐释，下面的人都在细心做好笔记，因为这些讲话能让大家的看到未来。同时，又好像为美地厨卫指明了方向，但更多的人，也许是想从马平这次讲话中，捕捉一点政治信息与政治机会。

刚才我谈了我们的战略目标。那么我们怎样达成我们的战略目标呢？除了此次组织架构的调整，确保了组织保证，我们还要有策略与思路，才能保证达到我们的战略目标。大家请记好以下要点：

核心思想：

▲ 美地产品布局好，灶具、烟机、消毒柜，表现在：一是这些产品都属于导入期或发展期，市场发展空间大；二是美地产品线淡旺季不明显，节日可以买，装修高峰期也可以买。

▲ “优秀的终端形象＋持续的终端演示＋抓住关键销售时段”。在美地从行业知名品牌向大众知名品牌进军过程中，执行好这二十二个字管用三年。

▲ 在06年…08年，我们会启动阶段性发展战略，那就是“名牌战略”，我们要打响部分拳头产品，全力冲刺“中国名牌”，以此带动其他产品销售，从而推进我们集团上市的战略目标。

关键词：

▲做销售要“眼高手低”，要具有战略规划和市场运作的思路和方法，同时，必须要亲力亲为带队伍、抓终端、搞活动；

▲营销人员要做到：亲力亲为＋业务型＋管理型；

▲ 营销的三步曲：开点、造势、促销；

▲ 营销的基准：是竞争；

▲ 营销的根本：是比竞争对手更好地满足消费者；

▲ 营销的关键：差异化；

马平发言刚完毕，会议室下面就听到热烈地掌声，这里面有由衷地佩服马平的思路，但也有趋炎附势地敷衍。

第30章

在掌声持续不断地响起时，只见秘书李丽，用那清脆嗓音又再一次呼吁大家，再一次用热烈的掌声，感谢马总的精彩发言，也感谢马总帮我们指明发展道路。

接着是销售管理中心副总监陆林宣贯新的销售政策，市场支持中心总监文武宣讲市场政策。

之后，轮到胡海副总经理培训《如何做好大卖场的业务知识》时，只见胡海打开了自己的电脑，看样子准备了好久。因为胡海知道，要把握每一次机会表现自己，体