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发领域有了突破的机会。比如2005年以来每年400多万的大学毕业生，虽然带来了就业压力，但是这对于低成本研发的推动是很大的帮助。

第二个非常关键的优势是过去50年基础研究的积累。建国后被封锁的30年内，为了自身工业，特别是国防工业的需要，中国实际上形成了独立的相对完整的工业体系和完全成体系的国防科研系统，在实际上培养了一批相当好的科研人员，而且很多技术都有了一定的沉淀。在技术创新当中，特别是在引进、消化、吸收西方技术的过程当中，很重要的概念是吸收的能力，原来的基础如何，决定了消化、吸收的水平和速度有多快。这是中国过去留下来的优势。最近的载人火箭和登月计划的成功再一次显示了中国在基础科研方面的积累和实力。

中国在研发方面有些突破的企业，往往技术源头都稀奇古怪，不知道某个地方某个研究所的某个人，花了20年研究出什么东西，跟市场化结合起来，变成了很好的应用。

第三，中国大量的海外留学工作人员，是非常重要的人才储备。从1978年以来，有近百万人出国留学。大部分人获得了硕士，博士学位，并积累了很好的工作经验。其中25％左右已经回国，对中国高科技企业的发展做出了重要的贡献。最近上市的中星微，无锡尚德，展讯通讯等都是由回国人员创建的。

中国很有价值的研发基础，大量廉价的研发技术人才，现在又跟站在科研最前沿以及管理能力比较强大的“海归”力量结合起来，这三个独特的组合正在释放出巨大的能量，奠定了下一阶段中国企业技术突破的基础。

龙在敲门（2）

第四，中国市场不但高速增长，而且有很多特殊性，某种意义上，构成了中国企业发展的天然港湾。

比如联想最初能够起来，就是因为有汉卡，为什么有汉卡？因为汉字的输入系统跟英文完全不一样。有中国市场的特殊性，让中国企业可以先有根据地，把东西做出来，再慢慢向外渗透。这些天然的根据地对于弱小的中国企业在早期的发展致关重要。而有中国特色的巨大本土市场，又为中国企业的差异化竞争提供了可能。

中国一方面低端市场巨大，使企业有可能形成规模效益，同时市场跨度又很大，几乎从最低端到最高端都有，这样又逼着企业锻炼出很多新的能力，像多样化产品的供应能力、复杂的渠道管理能力等等。这样的环境让在残酷的市场竞争下生存下来的中国企业具备了强大的攻击力。

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从金字塔低端开始

从世界范围看，中国的大众消费者都可以视为金字塔底端的人群，他们构成的市场，是中国企业在成长初期积累能量的场所。

在这个底层市场中，支付能力有限的消费者最关注的就是价格，产品的性能和质量并非胜出竞争的最重要因素。这是跨国公司完全不熟悉的市场，他们无法习惯在这样的氛围内生存，中国企业却如鱼得水，他们与这个人群的基因相同，知道需求在哪儿。

这个市场一定会发生价格战，残酷的价格战迫使中国企业把有限的资源优势发挥到极致，把成本做到了别人想象不到的程度，这个市场则为价格战中活下来的企业提供足够大的规模——这个规模令人吃惊，格兰仕生产微波炉，上来就是一百万台、五百万台、八百万台、一千二百万台，完全是几何级数增长的规模。规模效应带来的是成本的快速大幅度下降。竞争对手往往一下就被打乱了，因为双方的规模往往完全不在一个量级上。

在价格战中成长起来的中国企业生存能力一定是最强的，他们可以把底层市场做得无比扎实，把性价比做到最优，然后再向产业链中附加值更高的环节突破，通过一个一个细分市场进入中端。

面对中国企业的进攻时，跨国公司一般选择往高端退，但越往高端规模越小，跨国公司面临困境：除非是创新的速度可以超过中国企业学习的速度，否则可能是死路一条——中国企业在下面把规模做大后，可以有能力从容地一个一个占领更高的细分市场。

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向世界学习

全球化为后来者打开了知识的大门：新工人们除了利用他们自己的头脑和体力，还可以利用世界所积聚的知识和技术，后者的利用比例在不断提高。

随着世界上的知识越来越系统化，并从硅谷人士等特殊群体的头脑中转移到电子图书馆或者互联网上，以低成本将新概念和新技术相结合的可能性注定将增加。在这种系统化的知识中