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用的信息，企业都会进行搜集，以供产品开发之用。

销售师、零售师、陈列师对产品款式的分析，重点体现在款式结构、款式工艺与款式色彩三个方面。

一、款式结构分析

1。　同季货品的对比分析

企业在没有最终确定自己订货的款式与数量的时候，都需要对此进行分析，这种分析可以从下面几点着手：

（1）同季货品款式结构的改进。这是对企业去年同季畅销款式在今年销售情况的分析。企业产品开发一般都会按这样的思路进行下去，前面我们已经论述过，这是企业要保证自身品牌风格延续性的一种措施，也是对市场销售的一种延续拓展。

（2）对款式中流行因素的分析。去年同季货品的每一款式对于今年的流行带动作用有多大，这样的分析能让店铺团队对货品款式的流行性有一个全面的认识，也有利于店铺团队的订货能力与鉴赏力的提高。订货是需要对货品款式流行因素有鉴赏力的，这是订货人员最为重要的能力之一。

（3）对同季货品中新款式的分析对比。这种分析对比能让店铺团队看到企业整季货品的改进性与开发方向。通过对去年同季货品与今年当季订货货品的分析对比，店铺团队就能明确地认识到企业的品牌风格有哪些改进。

2。　对同类品牌去年的同季货品进行分析

也许店铺团队并没有发现与自己的企业有同类别款式的货品，但是与其他品牌去年同季货品的款式却有雷同的现象。这些都是企业在进行产品开发的时候需要进行重点分析的地方，店铺团队在订货的时候，要能有效地规避这种雷同，以此来确保企业在进行该类服装款式订货时的利益。

3。　全面综合的分析

将订货季节的货品款式与去年同季的货品进行全面的分析，这样可以让店铺团队明确地看清楚企业今年的货品款式中存在的问题或优势，以增强自己对预期市场销售与订货数量的信心。

4。　店铺“三手”与买手的沟通

对于服饰款式中存在的问题，店铺“三手”要积极与买手进行沟通，这样可以让买手对货品开发的整体结构有所认识，这也是店铺“三手”要进行货品分析的一个主要原因。

二、款式工艺分析

对同季货品工艺的分析是店铺“三手”进行订货货品工艺分析的依据。店铺“三手”对企业去年经营的服装工艺与当季货品进行对比分析，能使店铺在订货的时候对当季货品的工艺制作水平、工艺的流行因素、色系组合有一个全面的认识。

服装生产工艺制作是服装流行的一个主要因素。比如，近两年来所流行的缝合处采用明线缝压的工艺，不但突出了服装的立体感与动感，还能突显服装的档次，在服装企业中被广泛采用。

1。　设计工艺中的技术要求

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第18节：款式综合分析（2）

一般的服装在设计的时候，都会对工艺进行全面的规范，以此来达到设计者体现服装款式的品位要求。对设计工艺技术的分析，可供店铺“三手”在进行工艺对比分析的时候作为参考。

2。　服装的制版工艺要求

这是一个十分重要的工艺对比，有的企业每一年的制版工艺要求可能都不一样。变动的标准虽然不大，但是对于服装品牌的版型要求会有很大的变化。店铺“三手”要十分重视这方面的分析对比。

从技术上来说，服装版型工艺主要是服装的穿着版型，穿着版型的好坏，不只是让着装者感受到服装穿着的舒适度，也能体现服装的外观效果。因此，店铺“三手”对服装版型的对比分析，是在亲自接触到当季服装新款样品后才能进行的。这样的分析对比需要在自己试穿后才能作出评定。当然，由于个人并非是版型制作者或专业技术人员，这样的对比分析难免会有主观性。对此，店铺“三手”在进行版型分析的时候，需要与企业专业的制版师或主管人员进行沟通，这样就能看到版型方面存在的问题，并有效地将这些问题解决，这对企业服装版型的管理与技术的提高也有着十分积极的意义。

3。　品牌风格决定服装制版工艺的标准

我国服装的版型到目前为止尚没有自己的标准，还是多采用美式制版、欧洲制版、日本制版的标准。对于借用的标准，企业一般都会根据自己的品牌风格与服装的市场定位进行版型更改。可以说，每一个企业采用的服装制版标准，都是在借用其他国际标准后进行的