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，吉林长春市中心最繁华地段的房价才1700、1800元/平米，非常具有投资潜力。该市在老商业区有个市场。大约有50000平米，它相当于北京一、二十年前的南城天桥。

据说；该市场卖给了一个香港客商。但这个开发商对商业地产理解不够深透，他们把最好的门脸房全部卖掉了，市场定位又零乱，餐饮的隔壁是美容美发，隔壁又是卖服装，整个市场的运作很不理想。他们想要将整个市场都租给浙江商人来经营，条件是每年需要交2000万租金。他们还要求，2000万之外的收入要分成，此外还要购买他们一定量的股份。双方讨论涉及到一个最关键的问题——一年需　2000万元垫底，当时他们没搞清楚这2000万租金是怎么算出来的？除了交纳每年2000万元的租金以外，为什么还要购买他们一定量的股份呢？　为什么还要每年跟他们分享红利呢？我们浙江商人既是人人都是大款也不愿被狠斩一刀啊。所以，这个项目我们主动放弃了。总之，与浙商合作要实事求是，夸大、缩小商业情报，关键问题搞不清楚都是会贻误商机的。　电子书　分享网站

第五章　给自己留够底牌，不要先期投入资金太多（3）

5　怕诸葛亮《空城计》

一个商业区域的定位和划分，一个大型市场的选址和建立以及它在城市的位置是否得当决定着该城市能否发展起来，特别在二、三线城市，这些因素对城市发展起着至关重要的作用。

内蒙古某市现有人口三、四十万，但该市计划要在五年之内发展到一百万人口。这些人从哪来？当地领导介绍说，这些人将会从各旗、镇迁移而来。人均年收入3000—4000元人民币，月收入只有300元左右的人群是没有购买力的。在这座空城中，该市场的选址更是离奇，它选在了城乡结合部，交通不便，人烟稀疏，商家都没法进货，消费者又怎么会大老远到这里来买东西呢？道理很简单，当人气不足以支持该城市运营的时候，把市场办在荒郊野外、人都走不到的地方还有什么意义，它对周边的经济发展又能产生什么样的辐射功能？市场要办在能辐射周边起码3平方公里的地方，要能带动该区域的经济发展。该地的市场规划模型做得很好，但不符合实际现状。据了解，到目前为止，该地还是空城一座。近日有媒体报道，该地的市长在城市改造中手太长，心太黑，商户不送钱他不办事，市长办公会经常在高档酒店的饭桌上开。几年内，他已敛财4千多万，现已被开除党籍和公职，失去了自由，到牢里去了。

我多次见过这位市长。他在酒桌上能侃能说、油嘴滑舌。幸亏我们很理智，没在这个地方投资，否则我们亏大发了，给这位市长“脱贫致富”做义务了。

要把商业价值发挥到最大，必须淋漓尽致地体现以下两个必备的条件：地段、地段还是地段；人气、人气还是人气。地段决定之后，最主要的因素就是人气。没有人气支持，做生意很难。营业员比顾客还要多，这买卖怎么做？又怎么能够体现商业价值？没有消费者，哪有商业价值？

浙江商人做实战操盘，有自己独到的眼光和自创的商业理论。现在的商业实践走得太快。以前通常讲得是理论联系实际，现在要实际联系理论了，书本上的有些理论跟现实已经严重脱节。浙商个个都是“纯爷们”的商界实践家，他们没有一套又一套的高深理论，却能把生意做得红红火火，能让一些学院派的理论家看得脸色铁青。浙商不按常规出牌、出奇制胜地创造了商界一个又一个奇迹。人们很难用现成的书本理论知识来解读其发展史和未来走向。

6 怕“大人”

俗话说：不到北京不知官大、不到北京不知舞台大。然而，浙江商人最不喜欢“大人”，牛皮吹大的人、往大处忽悠的人、给人画空心大饼的人、同“大官”们攀亲的人和拉大旗做虎皮的人。

“我们已经在某地划归了十几、二十平方公里的土地，来打造工业园区。”这是十有*不可能的事。不用说十几、二十平方公里的土地证根本无法办下来，就是这十几、二十平方公里的招商工作也是难上加难的。有些“大人”越往大了忽悠，缺乏基本常识的人就越会相信。当下浮躁的社会，人们往往追求的是一夜暴富、一夜成名。有些“大人”往往抓住人们急功尽利的心理特点，夸夸其谈，甚至开始给人们造成一种错觉——越大就越不会假。这些都是人性最易犯的错误，但有些人却屡屡明知故犯。

13年前我刚到北京，有一朋友给我介绍了一位北京的大人物。他说，初到北京，事业还没开展