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京西南三环商圈。我把招商的客户群首先定位在浙江商人身上。当即我们针对浙江商人搞了一个大型的专题活动。第二、三天，就有几个浙江老板定下了800万、1000万的铺位。之后，浙江商人全要了此地一连串的铺位。浙江商人的融资能力特别强，你投资，我也投资，就把市场搞活了。当初，此地商铺的价格每平米一万元，现在升值到万元/平米；住宅的房价也由原先的4800元升值到2万多元了。

市场、市场，有市才有场。现在有些地方往往人为造场形“市”，效果甚微。究其原因是人们把老祖宗这两个字搞颠倒了。中国的汉字有其结构逻辑，不能随意拆词（字）解说。几千年的叫法就是市场，没有叫成“场市”的。“市”就是人气、人流。没有人的地方是做不了买卖的。在人烟罕见的地方搞出一个五星级的场所来办市场，招商是难之又难，于是就出现了拉郎配和招商人员被逼的像热锅上的蚂蚁一样。

一个大型的火车站的人流量一天有好几百万。大的火车站边上肯定有大市场，它靠人流来消费，没人流赚不了钱。这批人流怎么消费，市场具体如何定位的问题的确让投资者费尽了心思。北京西客站刚通车的时候，大家都在议论这个区域的商业到底怎么定位。此时，广东的投资商把整个负一层都承包下来了。地下负几层往往是最难招商的，用什么招数把过路客吸引过来？怎么定位？根据火车朝发夕至，夕发朝至的特点进行商业定位。市场准确定位后，浙江商人就进去了。他们进入市场之后其他省份的商人也跟进去了，一下子就把市场搞活了。该市场连续五年销售量节节攀升，赚钱了！05年下半年，为了保证安全，北京市一律规定在火车站负一层不能办市场。撤市取消合同得索赔，政府又给那个投资商赔了几千万。这个老板从中又赚了一笔钱。

京城南边的浙江村、北京各批发市场中的浙商在商业、批发、房地产、能源等诸多行业有相当规模的投资，且经营业绩显著。崇文门的虹桥市场，所有卖小家电的、卖珍珠的商人全是来自我们老家。我们老家的商人把珍珠卖给了克林顿、布莱尔、普京等本人，卖到了克林姆林宫门口、白宫门口。浙江的龙井茶很有名，浙江商人看中了北京马连道。十几年前，一大批来自浙江金华等地的茶商涌进去，把这条原来很普通的茶叶街打造成了全国有名的茶叶特色一条街。此地的房价从原来的4000元/平米一跃到了现在的两万多元。目前，该区域特色商业一片繁华。经营户百分之七、八十都是浙江商人。

凭着浙江商人的抱团精神和经商理念，他们搞活了京城一个又一个市场。历经改革开放三十年的风风雨雨，浙江商人特别会活学活用国家的政策，在“用”字上狠下功夫。浙江普通的百姓都知道政治经济学的内涵，形成了独特的经商风格，并被各地商人仿效。

四 “趁人之危” 入市抄底

导读：浙商在房地产低迷时，伺机入市抄底。

2008年下半年，业界“抄底”之风盛行，好像什么都可以去抄底。有人甚至还提出，去美国华尔街超金融危机的“底”。我听了之后不禁全身毛孔倒竖。美国华尔街云集着世界一流的金融高手、金融大鳄，这帮人玩魔术般地变换出各种金融衍生品，让世人看得头晕目眩。他们把虚拟经济玩得天衣无缝，从十几年前的东南亚金融危机玩到了现在的全球性金融危机。这帮人越玩越大，手段越来越巧妙，手法越来越精。玩转了世界，玩转了地球，玩法高，实在是高！

第七章　一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（6）

平心而论，中国国内还没人敢跳出来与这帮华尔街玩家一起玩，也没人能跳出来左右这帮玩家的思维，更没人跳出来扭转乾坤。华尔街这潭水深不可测，见不了底。你若真的去“抄底”，那马上就会掉入无底深渊，连骨灰都难以找回。当下，国际金融危机还在蔓延、仍未见底。

浙商是不会去抄这种底的。但他们愿意在房地产成交陷入低迷时，趁人之危、伺机入市抄底。因为，房地产行业是支撑国民经济的主要行业，它影响着上下游二十几个产业的兴衰。依据国家出台的4万亿的的刺激内需的投资计划以及预计持续的宏观调控。根据我的判断和分析：09年楼市回暖在春夏之交，就像弹球一样，弹下去又会弹起来。房价不会一直下降，信心也会回暖，投资的最佳时机也就到了。到那个时候，各种各样的购房团不再活跃了，我们再狠狠地出重拳做个漂亮的大动作，抄底抄它个底朝天。

大危机就有大商机，世上处处皆商机。楼市的持续调