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,有一吊两吊的不等。姨娘的是十两银子……”
星移没想到她也有,不禁有些惊讶。她问玉林:“你的月例,可有节余吗?”
玉林道:“奴婢还好,是家生子,爹娘老子都在府上,平日不用奴婢贴补家用,除了自己花费之外,还能剩点。小丫头子们吃穿用度都在府里,除了自己喜欢的零嘴、胭脂水粉之外,也没什么花费,虽然节余不多,但也不至于捉襟见肘。”
星移点头。看来这个时代还算是小康社会,连丫头手里都有余钱,可见她要卖的东西还是有市场的。
星移看着玉林,问:“玉林,你常去府外走动吗?可知道有没有沐浴、洗发用的香精、平日女子常用的香水之类?”
玉林想了想,说:“小姐夫人们都是在房中薰香的,这种香市面上有的卖,分三六九等,价钱不一。最贵的要几十两银子一把,都是些花香。沐浴用的香精倒是没听说过,都是撒些花瓣在水里。姨娘你想要买吗?奴婢可以去问问。”
星移摇了摇头,说:“玉林,如果市面上有的卖,价钱又不太高,你会用吗?”
玉林笑了一笑,道:“当然会用。哪个女子不爱美呢?”
星移便笑笑,说:“玉林,我明儿个做些香水、沐浴香精,你帮我推荐给你的姐妹可好?”
玉林怔了一下,问:“姨娘,你会做这些香水、香精?好是好,只是……”
星移道:“你也说过,大家都是买来自己用,只不过由你做第一个媒介,通过熟悉的关系推荐给大家,让她们了解试用。如果用得好,有了口碑,自然就会有人主动来跟你买。也就是说我提供货源,你来卖,每卖出一份我就给你提一成的回扣,成吗?”
玉林眼睛有些转不过来。一不用她搭成本,二不用她承担卖不出去的风险,只要推荐给别人,她就能拿提成,简直是天上掉馅饼啊。如果她人缘好,卖的越多,自己赚的也就越多。
星移并没有继续追着玉林问。
不必多说什么。是人都有欲望,有欲望的人就会贪心,这就是传/销的魅力。她不过是把其中的精髓简要的用了一点点而已。她现在没有自由,也没有资金,又是开拓市场的时期,只能用些非常手段。
她相信,玉林一定会答应的。
果然,玉林重申着问:“只要奴婢帮着姨娘卖出去,就会有一成的回扣?”
星移点头,说:“当然,如果你推荐的人再多,或者推荐到了城里的某位小姐、夫人那里,我给你的回扣就提到三成。你也可以给帮你推荐卖的姐妹们回扣,这样她们的主顾也都算在你的头上,我会按量给你加银子的。”
玉林便痛快的道:“奴婢同意。小姐你放心,光这府里,上上下下就有近百个丫头,哪怕每个买一瓶,也是可观的数量。”
星移只是笑笑,仿佛早就预料到了这个结果。
月尚带着灵儿趾高气扬的进了知秋院,一眼看到只着白衣的星移坐在花瓣的中间,就像来采花的仙子般轻灵。
心里堵着一块沉重的石头,说不出来的滋味。可是想到此来的目的,不禁又带了些得意。
玉林最先看到月尚,起身招呼着:“月尚姐姐来了?快请进。”
灵儿立即朝着星移福身说:“奴婢灵儿见过苏姨娘。”
星移抬头,看到月尚和她身后的灵儿,便微微点了点头,算是打过招呼。
月尚不情不愿的,脸上堆着勉强的笑,朝着星移施了半礼,说:“姐姐,少夫人叫您过去知心院。”
星移带着玉林去了知心院。紫衣坐在桌案后面,脸色有些苍白。虽然施了脂粉,却仍然掩饰不住眉心中的愁结。星移行了礼,站在一边,紫衣抬抬手,说:“妹妹别拘礼,坐吧。”
月明搬了杌子让星移坐,自己替紫衣斟了茶退出去。
紫衣的脸色不是很好,看着星移,冷了脸说:“苏姨娘,你可知错吗?”
苏星移抬眼看她,知道她所说何事。可是这件事,她是受害者,难道这也是错?她不明白。紫衣如此不分青红皂白,分明是包庇纵容始作俑者。只因为她是个低贱的没有靠山的孤女,所以拿她正法。
星移直直的盯着紫衣说:“奴婢不知,请夫人明示。”
紫衣先时不觉,回过神来不禁多打量了一眼星移。她居然自称奴婢。
经过这件事,她知道了些什么?又想改变些什么?最后的目的又是什么?
紫衣不及细想,只道:“昨天的事,姨娘难道都不记得
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