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为什么会总是郁郁寡欢。

当许小锋跑完步回来，太阳已经出来了。他踩着金色的阳光回到家，父亲母亲正准备坐下来吃饭。看到许小锋，都两眼放光，满脸笑容地招呼他快点吃饭。许小锋觉得父亲母亲今天的笑容有点奇怪，赶紧说：

“爸妈，我去洗个澡，一会我和爸一起去上班吧！”

“好！好！好！”何琳急切地连说三个好。

一家三口，心情愉快地吃完肠粉早餐，许小锋就开车载着许德宏上班去了。何琳一边哼着小曲，一边开始收拾屋子，心里开始憧憬着美好的未来。小锋到底遇上了什么好事呢？最好小锋是遇上了心仪的女孩子。她和许德宏曾经讨论过如何能让小锋开朗点，他们共同的结论是可能找到合适的婚姻伴侣会改变小锋。他们还仔仔细细地讨论过怎么样的女孩子会适合小锋，共同认为，一定要是乐观向上，善解人意的姑娘才能改变小锋。本来不信佛不信基督的绝对无神论的何琳，做家务做着做着居然高高兴兴地跑到露台上虔诚地跪下来求菩萨保佑她心爱的小锋遇上这样的一位好姑娘，向菩萨祈祷了一遍后又重复向上帝也祈祷了一遍，才心满意足地回到了客厅重新干起了家务。

同时，在上班途中的父子在车上讨论起了公司的改革事宜。许小锋研究生毕业后已经在公司干了四年了，大部分的人都认为许小锋只是一个公司的观众，稍微大一点的事，请示完了许小锋，很多员工都还不忘再请示一下许德宏。刚开始许德宏曾经要求只要许小锋同意了就行，但是到了后面，发现许小锋自已也会拿着别人的请示邮件请示自已，许德宏就对儿子的能力也开始了怀疑，于是也默认员工直接向自已请示了。最后就导致了许小锋在公司可有可无的局面。今天，许德宏试探性地问了许小锋几个关于公司改革的问题，许小锋沉默了半天，回复了父亲的问话，虽然回答并无十分创新有价值，但是许德宏很满意地觉得，自已的儿子不是一个笨蛋，他的脑袋并不糊涂。也许这个儿子还是有希望接下自已的班。

☆、我不是公司的观众

许家父子来到了公司楼下的时候，正处于上班高峰期。这栋写字楼是C市最早的写字楼之一，当初设计的时候并没有考虑到有一天会有这么多人在这栋楼上班，所以电梯特别拥挤。许德宏是一个农村出来打天下的人，从来不把自已当成老板看，所以二十几年如一日地天天和员工一起挤电梯。在这么一个勤勉的老板的影响下，德宏企业的员工们也不敢懒散迟到。等电梯的人已经排成了长队，队伍从电梯口一直排到了大厅。许小锋跟着父亲排在人群中，左右张望似乎在寻找着什么。许德宏注意到了这点，他心里也在好奇到底儿子身上发生了什么事。

终于挤上电梯，来到了公司。一进公司，许董早，许总早，这样的招呼声络绎不绝。许德宏来到自已的办公室，按铃把秘书叫了进来，让她通知各业务部门经理9点开会。许德宏的秘书姓张，是一个将近40岁的爽朗女人，从大学毕业一直跟着许德宏跟了十几年，除了公司的几个老员工叫她张秘书，大部分的人都亲切地称她为张姐。正在张秘书转身出去的时候，许德宏叫住了她：

“张秘书，帮我一起叫一下小锋，让他也去开会。”

“好的，许董。”

会议讨论的内容是如何加强销售管理。今年的经济进一步低迷，德宏企业今年的业绩也不如上年的同期业绩，而且利润率还略微下降。虽说今年大概工资还是能正常发放，但是给股东的分红估计要下滑不少。还剩下一个多月，一个财年又要结束了，德宏企业的目标客户都是政府部门，年底正是花钱的高峰期，所以全公司上上下下都寄希望于在剩下的一个半月能再拼一下，看有没有希望赶上去年的销售水平。

“各位，我们的销售漏斗管理已经推行了三四个月了吧！今天我要在这里再次重申，每个业务部门的经理，你们一定要记住，一个好的业务部门经理，一定要是一个好的销售，你们必须得亲自跑客户，了解客户的需求，才能知道产品如何推广，如何管理你的下属。另外，公司规定的，业务员的销售funnel表格，毎周提一次，各主管一定要认真看一下业务员提交的这个funnel表格，看潜在项目的增长情况。每周陪着业务员拜访一个以上的客户。我每周要看你们各业务部门经理的funnel总表。一周不及时提交funnel的业务员，扣50。连续两周不提交funnel表格的，扣500。连续三周不提交funnel表格的，请业务经理了解实情，没有正当理由的，对该员工进行辞退处理。各位，