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你们一定要记住，未经培训的销售人员是公司最大的成本，所以你们要对你们的新进的销售进行及时的培训，对他们的工作及时的督促。对业务员管理不负责，是对公司的不负责，对自已的不负责，也是对业务员的不负责。”

会议室鸦雀无声，没有人对许德宏的话提出异议，大家都知道许德宏的办事风格，这套制度很公平公正，很合理。在德宏企业，销售人员是公司的发动机，许德宏对销售人员管的严，但是在报酬方面，也很优惠。销售人员凭本事凭订单数据拿薪水，高的一年上百万，低的一年二三万，但是大家都彼此没有意见。因为游戏规则定得很清楚，多劳多得，没有能力的自动出局。德宏企业有好几个老销售跟着许德宏十几年了，和许德宏早已经形成了默契的合作关系。

接下来各业务经理各自汇报了自已部门的工作情况，许小锋坐在许德宏的旁边，一声不吭，但是很认真地记录。每次有许小锋参加的会议，会议纪要都是由许小锋来整理的。这件事情他做的很认真，会议纪要也做的很完整，让人挑不出毛病。会议开完，已经快要11点了。许小锋收拾笔记本正要离开会议室，许德宏叫住了他：“小锋，一会到我办公室一下，我有话要和你说。”

到了许德宏的办公室，许德宏坐了下来，喝了口茶。许小锋站在父亲的办公桌前，他不知道父亲要找自已什么事。刚进公司的时候父亲经常找他，那个时候父亲似乎对自已充满了期待，也不知道什么时候开始，父亲单独找自已谈话的次数越来越少，父子之间越来越沉默。他看得出父亲对自已的失望，到了后来他自已也对自已越来越深恶痛绝，以至于有时还会思考自已活在世上到底有什么价值。也许找个对象结婚生子，就算实现了自已来这世上的任务了，然后就可以心安理得地离开这个世界了。

“小锋，你坐下吧！”许德宏一边喝茶，一边盯着许小锋，从来不习惯被人盯着看的许小锋不敢直视父亲的眼光，低头看别处。许德宏心里叹了一口气，儿子的这种样子，他已经看了30年了。别人告诉他，这是小锋缺乏自信的表现。可是为什么小锋会这么缺乏自信呢？小时候确实由于工作夫妻俩陪他少了点，但是他们夫妇是如此地爱他，从不打不骂，和他讲话都小心翼翼，生怕伤了他的自尊。生活条件即便称不上大富大贵，他也一直比同龄的大部分的人生活要富裕，而对于许小锋自已，长得一表人才，成绩从小到大都拔尖，为什么他会不自信呢？许德宏本是一个不服输的人，但是对着儿子，他心里也在认命了。也许他生来就是这样，娘胎里带来的性格就是这样，一切都是天注定，以后他的生活怎么样，随缘吧！

“你对公司的发展有什么看法？”许德宏问儿子。

“我……”许小锋停顿了半天，抬头看着父亲，父亲还是用着像鹰一样的眼光盯着自已，许小锋又赶紧低下脑袋。

“你大胆说，没有什么好顾忌的。”

许小锋在心里早就对公司的发展做了很多方面的思考，但是他一直没有勇气和父亲好好介绍自已的想法。今天父亲难得这么认真地问他这个问题，他内心的想法一下子全涌了上来，他有很多话要和父亲说。

终于，许小锋开口了。

“爸，我觉得公司一定要转型了。”许小锋在桌子下面握紧了一下双拳，非常坚定地对着父亲说，许德宏知道儿子说出这话花了很大的勇气。

“继续说！”

“爸，我们公司成立这么多年，一直做为一个贸易商的角色，却没有真正积累技术。这几年信息化发展太快了，传统的贸易商能做几十年甚至一辈子，但是在这个年代，我们没有自已的产品，被取代的风险太大了。供应商利润在降低，他在有机会选择直销的时候，为了他们的利润需求，一定会千方百计地选择直销，我们贸易商存在的价值会逐年下降，当降到可以被取代的时候，我们公司就没有存在的价值了。今年的利润率下降就是这个原因。”

儿子的思路是如此的清晰，和自已想的一模一样。许德宏非常高兴，不过他还是不动声色地问：“你认为要如何转型？”

“我们公司经营这么多年，对这个行业非常熟悉，有自已的销售网络，服务网络，还有自已的工程团队，我想未来的5年，我们现在主要合作的几个供应商都不敢放弃我们公司，所以在未来的5年，只要公司没有大的变动，公司还会继续活下去。但是，我们必须抓紧时间在公司积累技术。”

“很好，继续说。”许德宏赞许地点了点头。

“我有一个想法，我们是否