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筛选面试：剔除不合格者

升级面试：选准人才的模式

专项面试：了解更多选手信息

咨询证明人：检验信息真伪

决定聘谁

第5章　说服：“成交”的5*宝

你费了九牛二虎之力，终于找到合适的人，可在最后关头竟让他溜了。这让你多郁闷，多尴尬，多着急。要确定不在球门线附近失手。在选手正式上岗之前，你的任务还没完。

用“适合”说服

用“家庭”说服

用“自由”说服

用“财富”说服

用“乐趣”说服

说服的5　个波段

将说服进行到底

第6章　如何在公司内部运用A级招聘法

如果没给予“管理才能”足够重视，你的公司就会始终处在风口浪尖。你会把时间花在处理无休无止的“事”上。相反，你就会有蔚蓝的天空，平静的海面，企业之船一帆风顺。正确的“人”自会处理好所有的“事”。

避开法律陷阱

组建A　级团队

应对新人冲击

其他招聘关键点

你能够成功

更多信息

行业领军者档案

致谢

作者简介

译后记 聘人决定成败

。　想看书来

前　言

商界人士最重要的决定不是如何做事，而是如何聘人。

——吉姆？柯林斯（Jim　Collins）

《从优秀到卓越》（Good　To　Great　）作者

找对人比做对事更重要

“人”是你的头号难题。

“事”则不然。

“事”，指的是你采取何种策略，提供哪些产品和服务，运用哪套流程等。你可以把整个职业生涯都花在解决无穷无尽的烦心“事”上，以为这样就可以推进经营。多数经理人乐此不疲。遗憾的是，只关心“事”不但会增大你的压力，减少你的收入，还会大大牺牲掉你的个人时间。

聪明点，从今天起，你应该更重视如何用“人”。

“人”，指的是在合适岗位上为你做“事”的人。试问：是谁在为你统帅销售队伍？是谁在为你装配产品？是谁占据了领导指挥的宝座？又是“谁”为你创造奇迹，亦或是充当麻烦制造者？

问问彩虹逻辑公司（Spectra　Logic　）公司的奈特？汤普森（Nate　Thompson　）吧。汤普森的公司现在繁荣兴盛，可早些年前，他却被那些糟糕的雇员们弄得脱不开身，甚至无法度假。这并不是因为汤普森面试时粗心大意。他仔细地琢磨每份简历，经常花几个小时跟应聘者交谈，以搞清楚对方的情况。他觉得自己招聘到的人个个都棒极了。可是结果证明，那些人根本干不好本职工作。其中一人尤为恶劣，他竟然贪污�