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（2）仔细倾听，探索新思想。

（3）　利用事实和合理论据来影响及说服他人。

（4）打破团队、职能部门以及层级之间的障碍，建立有益的关系。

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附录3B 伊梅尔特担任CEO时期的通用电气核心领导力模型

1。　市场和外部导向

从客户的角度定义成功。契合行业的发展。预见未来。（Define　success　through　the　customer誷　eyes。　Is　in　tune　with　industry　dynamics。　Sees　around　corners。）

2。　清晰战略思考

寻求简单方案解决复杂问题。决断、专注。清晰、持续地沟通要事。（Seeks　simple　solutions　to　plex　problems。　Is　decisive　and　focused。　municates　clear　and　consistent　priorities。　）

3。　想象力与勇气

产生有创意的新点子。足智多谋，愿意改变。敢于在用人和想法上冒险。有勇气和坚韧不拔。（Generates　new　and　creative　ideas。　Is　resourceful　and　open　to　change。　Take　risks　on　both　people　and　ideas。　Displays　courage　and　tenacity。）

4。　吸纳和网罗人才

具有团队合作精神。尊重他人的想法和贡献。振奋他人、提升敬业度、建立忠诚度和承诺感。（Is　a　team　player。　Respects　others？ideas　and　contributions。　Creates　excitement；　drives　engagement；　builds　loyalty　and　mitment。　）

5。　专业技能

具备深厚的专业知识和基于经验的可信度。持续自我提升。热爱学习。（Has　in…depth　domain　knowledge　and　credibility　built　on　experience。　Continuously　develop　self。　Loves　learning。　）

参考文献

1。　D*id　C。　McClelland．Testing　for　petence　rather　than　for　intelligence＇J＇．American　Psychologist，1973，1。

2。　Steven　Prokesch。　How　GE　Teaches　Teams　to　Lead　Change＇J＇．Harvard　Business　Review；　2009，1。

3。　郭士纳．谁说大象不能跳舞＇M＇．北京：中信出版社，2006，第166…167页。

4。　Linda　Tischler．IBM誷　Management　Makeover＇J＇．Fast　pany；　2007；　12；　19。

5。　常晟，“人才资质模型”，2005年6月22日，万科网站。

6。　唐骏，胡腾．我的成功可以复制．北京：中信出版社，2008，第202…210页。

7。　许亚青．管理的万科＇J＇．IT经理世界，2007，10，20。

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