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是听了听简单的背景介绍，便对承办方负责人说，这个展览是一个形象展，和市场营销关系不大，因为所有的中国名牌都早已建立了自己完善、成熟的###络，他们的销售是战略性的，而不是策略性的，所以这个会展基本上是一种新闻和宣传的操作模式。把新闻和宣传做到位，这个展览便大功告成。但是常规的新闻操作和推广了无新意，承办方要求王星给出些创意。王星随口为这届会展定了三个基本点：卖点——中国名牌宣言；亮点——中国名牌形象墙；焦点——中国名牌之夜。就是这三个基本点，给本次活动定了调，这届会展正是按照这个思路展开了中国加入WTO之后中国名牌的活动。&nbsp&nbsp

中　篇（17）

全程跟踪。 东莞名家具展览会是王星全程跟踪策划的案例之一。全程策划要求策划人具备对项目高度的驾驭和把握能力。从项目的前期刍议，到展览后期的良性运行，王星一直把它当作自己的作业一样，不断地解决这个过程中出现的新课题。 随着社会分工的细划，策划也朝更为专业的方向演进，全程策划是现代智业产业的一个重要特征。全程策划在房地产界运用的较多，和以往的单纯的广告策划已经不同，现在的地产策划已经从项目建筑本体设计开始介入了，从项目的命名、市场定位、建筑设计、销售策划、广告策划等，建立一整套的策划体系，而且这个体系随着竞争的不断加剧而越来越完善。而发展商或者说客户，在此过程中，只是扮演一个出资者的角色，他完全可以把操作流程交给更专业的人士来完成。当然，这个前提必须是客户与策划人之间建立充分的信任和全面的委托关系。在其他领域，全程策划也正在成为一种流行模式。比如在文化产业领域，往往一些拥有项目的人不一定是一个策划和操盘高手，甚至这个人对文化可能还比较陌生，在这种情况下，他可以与策划人达成共识，并且将项目的操作交给策划人统筹完成。 全程策划对策划人的综合素质提出了更高的要求。人的精力是有限的，你不可能熟悉和精通每一个领域，但是你必须对每一个新的领域和课题拥有贯穿和综合提炼的本领。贯穿很重要，贯穿不是万金油，高水平的贯穿，是一种智慧的体现，他能在一个自己原本陌生的课题面前发现全新的理念，并且形成对这个领域固有观念的冲击。 王星在深圳国际家具展之前并没有做过展览，但是展览策划的基本要点应该是相通的，在一个相通的界面上，如果你能透过常规的操作模式，演绎出自己独特的经营套路，那么你将可以实现自己。在名家具展览的策划上，王星无疑为全程策划建立了自己的作业模型，这个模型就是以环环相扣的策划，把一个系统工程进行到完美。 在回过头来看厚街名家具展览策划时，有一个人不能不提，他就是厚街镇委副书记陈仲球。作为这个展览的负责人，他自始至终对王星的策划给予了充分的理解、肯定和支持，甚至可以这样说，没有他的支持，名家具展不可能是今天这个样子。无论王星的策划和创意有时看起来多么难以做到，但他总是扎扎实实地一步一步地去实施。&nbsp&nbsp

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打造中国“龙家具”品牌——顺德“龙家展”策划实录 2001年3月，当名家具的大旗还在厚街猎猎作响的时候，顺德龙江，呼啦啦又扯起了一面“龙家展”大旗。顺德龙江镇的龙家具展高调亮出了自己的旗帜，并迅速建立了自己的品牌，与深圳、东莞、广州展遥相呼应，原本三足鼎立的珠三角家具会展业，因为龙江的加入，市场格局立刻呈现山头化、大王化。从龙家展首度登台亮相起，业内人士便发现：看那做派，肯定又是王星的作品。 不错，除了王星，还会有谁？ 水泊梁山 寻求突围的龙江 从中国家具的几大板块来看，北京的酒店家具比较出名，浙江的中低档家具来势凶猛，而珠三角地区，则在中高档产品生产和出口上独占鳌头，关键是这里的管理和营销模式在中国家具业界占据着高端的位置。 而在珠三角这个狭小的地带，家具的生产和流通也各具特色，比如，深圳、东莞，因为有香港、台湾的家具企业扎堆，是高档和品牌家具的基地，而在顺德和中山，则是沙发、古典家具和家具材料的基地。其中，顺德乐从的家具业早已声名远播，而龙江的家具材料生产和贸易在国内始终占据着龙头地位。 龙江是顺德属下的一个小镇，但自古以来，龙江不仅是商贾云集之地，也是文化昌盛之地。仅明清两朝，这里就先后出过翰林、进士68人，武状元1人。清同治年间，龙江人建立了全国第一家机器织造厂，首开机器代替手工之先河。1