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式下，开发商不仅仅土地成　本低，财务成本也很低。土地是可以分期付款的，开发多少土地付　清多少土地款。你可以一次与政府签定一千亩土地的协议，然后一　百亩一百亩开发，每开发一百亩就付清一百亩土地的钱。资金成本　低了，还可以等土地慢慢增值。在这样的情况下，孙宏斌去追求项　目开发速度，追求资金快速流转是没有意义的。

但是，土地转让方式的改变，给了孙宏斌以速度显身手的机　会。他要在一个慢鱼成群的行业中争当快鱼。所以，当2003年销　售收入只有40亿元的顺驰集团喊出2004年要实现销售收入100亿　元的时候，几乎所有人都不相信，都认为孙宏斌在吹牛，在哗众取　宠。当然，这样一种增长也的确让人难以置信。这个行业已经习惯　了一种慢慢吞吞的节奏，习惯了一个项目做5年甚至8年。突然间　有人喊出150％的增长目标，而且还是在40亿元这样一个不小的基　础之上，怎么会有人相信呢？假如相信孙宏斌能够创造这样的速　度，不是等于说自己过去发展速度太慢、太无能吗？孙宏斌发现了这个　行业的软肋，又发现了这个行业拐点的来临，然后他开始推行自己　的速度理念。

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第12节：第三章（4）

无疑，孙宏斌的速度会牺牲单个项目的部分利润。但是，他取　得了规模。当2004年结束，顺驰集团销售收入达到90多亿元之　后，行业中那些原先持质疑态度的人全都哑口无言了。但是，我猜　想孙宏斌在这个过程中也有失算。他也许没有料到政府会在2004　年、2005年针对房地产行业连续出拳，从项目开发贷款到消费者按　揭和交易控制全面收紧，抑制房价和交易过于旺盛。孙宏斌在2003　年和2004年购买了过多的土地，当2005年政策全面收紧的时候，　顺驰集团的资金平衡出现了紧张状况，这使得孙宏斌不得不转让一　些项目。否则，我猜想顺驰集团还会以令人难以置信的增长速度向　前狂奔。2005年，顺驰集团计划销售收入目标是150亿元，比　2004年增长50％略多。不管怎么讲，顺驰的破坏行动是成功的。

至少它自身的增长证明是成功的；其次是它把全行业，尤其是以前　那些领先企业，一个个都挑逗得热血沸腾，也相继作出改变。

顺驰集团成为了中国房地产行业拐点出现时最为另类和最具震　憾性的创新力量。顺驰集团能够成为这样一种力量绝非偶然，也绝　非孙宏斌“我要当老大”这样一句豪言壮语那么简单。他们要建立　一种新的行业理解，要按新的行业理解来打造一个新的组织。否则，　当他们不具备这种能力的时候，一两句话或者一两个好的商业创意，　是不可能打破行业原有规则的。顺驰集团创造了中国房地产行业至　今为止最快的业务增长速度。而它的业务增长速度是由它各个项目　的开发速度所决定的。归根结底，顺驰集团的速度又是由两个条件　决定的：一支年轻和富有激情的团队，一套创新的业务流程。顺驰　集团的项目开发速度之快令全行业咋舌。顺驰集团有一家房地产中　介公司，专门从事二手房交易服务。通常，当顺驰集团的房地产业　务要进入某个城市之前，它的中介公司就早已提前进入这个城市开　展业务了。中介公司会对这个城市的各种情况进行分析，提供给集　团作决策支持。因此，当顺驰集团决定在这个城市购买土地的时候，　他们的决策依据是非常充分的。包括在这个城市应该以什么价格拿　到什么样的土地，项目的定位和定价。中介公司的提前进入为决策　提供了大量支持，这使得顺驰集团在决定进入这个城市和拿到土地　之后的项目运作节约很多时间和成本。

顺驰集团很多具体项目的设计规划工作是前移的。房地产行业　所有企业的习惯做法是拿到土地之后再做项目定位，然后聘请设计　公司做概念设计，做扩初设计，做施工图。这些工作，均要通过政　府主管部门的专家会审和批准，批准之后开发商才可以做建筑的招　投标。通常，所有这些工作都完成掉，需要半年时间。但顺驰集团　是在获得土地以前就开始委托咨询公司、设计公司针对将要投标的　土地进行定位和规划设计工作，这样，只要土地一拿到手，他们就　可以立刻向政府主管部门递交设计文件，要求会审和批准。而别的　开发商，一般是在土地拿到手三个月之后才可以做到这一步。这样　顺驰集团就节省了三个月。顺驰集团这么做惟一的风险是假如投标　的这块土地被别人抢走了的话，那它提前委托咨询机构和设计公司　所做的