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长江商学院院长项兵教授主张，企业家要具有从月球看地球的　全球视野。我想，马明哲在进入个人市场提升平安保险公司能力方　面，无疑是具有这种眼光的中国企业家。中国已经有了这样一些企　业家，只是他们的数量还不够多。从支撑整个中国赢得全球化竞争　这个目标来看，我们还需要一大批这样的人。

创造市场是很多企业都期待的事情。大多数能够创造市场的企　业都能够获得从行业中脱颖而出的机会。企业家在战略方面的所谓　前瞻性，其最终目的无非是两个：第一个目的是怎样保持在原有市　场的领先地位或者争取领先地位；第二个目的是怎样发现和创造市　场。而创造市场的一个重要问题，是你必须发现这个市场的拐点，　然后有一套可行的行动方案。绝对不能够主观臆测，异想天开。那　是十分危险的。

◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇

第31节：第九章（3）

联想家用电脑也是一个十分精彩的创造市场的案例。联想1　1　家用电脑，1992年推向中国市场。第一代联想1　1家用电脑没有硬　盘，要依靠软盘驱动器启动，它的显示器也是黑白的。总之，一切　都尽可能简单，因为价格必须便宜，否则，购买力并不很强的个人　会有购买障碍。第一代联想1　1家用电脑的市场零售价格只有人民　币4000元，相当于当时一台25英寸彩色电视机的价格。准确地说，　联想集团是全球第一家推出家用电脑的企业。因为在此之前，全世　界都没有家用电脑这个概念。联想集团是这一概念包括产品的发明　者。在全球市场，大家都遵从美国的习惯，把台式电脑统一称之为　个人电脑，并没有商用电脑和家用电脑这样的区分。直到1995年，　联想集团关于家用电脑的概念创造依然受到行业里很多企业的非议　或者不屑。他们认为联想集团这样的产品策略，不过是一种华而不　实的概念包装。直到联想家用电脑已经大规模进入中国城市家庭这　样的事实发生，直到联想品牌电脑无论是商用还是家用，整体都成　为中国市场的领导品牌之后，这些原先拒绝家用电脑概念的同行才　被迫跟进，推出自己品牌的家用电脑。包括像惠普公司这样的世界　级企业，也不得不在中国市场接受家用电脑这一概念。尽管它们也　许直到今天，都不会认为家用电脑是一种创新产品，但它们被迫接　受了中国城市家庭是一个创新市场的事实。

而在我看来，最初的联　想家用电脑既创造培育了一个新的市场，同时它本身也是一个创新　产品。首先，联想1　1家用电脑除了电脑的一些必备功能之外，它　还具备一些学习和家庭事务管理的功能，后来它还进一步扩展，具　有了娱乐功能。这显然有别于商用电脑。其次，在保证电脑功能不　受损害的基础上，联想集团还利用一切可以利用的技术条件，使联　想1　1家用电脑的成本大幅下降，从而使得消费者能够以4000多元　的价格，购买到真正意义的电脑。而当时一台商用电脑的价格是1万　多元。正是因为有了联想1　1家用电脑这样的产品，中国的城市家　庭消费电脑的时间至少提前了3年。抛去对联想集团自身发展的意义　不提，联想1　1家用电脑对中国IT行业的贡献是巨大的，对中国社　会的信息化建设意义是巨大的。联想集团的努力使电脑提前进入家　庭，而家庭对电脑的需求和使用对后来中国IT产业的进步，对互联　网在中国的推动，无疑都有着巨大的作用。我们现在去设想一下，　假如电脑进入家庭晚3年或者5年，中国的IT产业今天会是什么状　态？中国今天的信息化建设会是什么水平？还有，此刻正在纳斯达　克被人广为关注的那些中国网络公司会是怎样的情况？　我不认为这一切是联想集团一家企业的功劳，我也不认为在偌　大的中国，一家企业可能有如此之大的推动社会进步的力量。但是，　联想集团是这个市场的先行者和领导者，