第10部分(第2/4 页)

这是不争的事实。联想集　团发展历史上的两个产品对中国IT产业发展的贡献都是里程碑式的。

一个是联想集团的起家产品——联想汉卡。它消除了电脑在中国推　广应用的一个巨大障碍。第二个产品便是联想1　1家用电脑，它把　电脑进入中国家庭的时间提前了。而联想集团其余的一些产品，基　本上属于在IT领域原有市场对其他品牌同类产品的竞争关系。

我们需要认识联想1　1家用电脑的决策环境、决策思路，从　而去了解创造市场的一些重要问题。从我掌握的情况看，柳传志关　于家用电脑的思考，从1990年秋天便已开始。那一年秋天，联想　集团在北京郊区的某个宾馆召开部门经理以上的干部会议。会议空　歇时，柳传志到外面散步，那一次是我陪着他，另外还有一个人。

那一次散步的时间很长，而所有的谈话内容只有一个：怎么看待学　习机？在1990年之前，中国有几家企业在市场上推广一种叫做学　习机的产品，但是，各家企业都没有获得成功。在1990年秋天的　这个时候，学习机在市场上已经呈现出一种退出之势。有几家企业　已经退出。后来，在联想1　1家用电脑获得成功之后，现任步步　高董事长的段永平，曾经领导广东中山一家企业向市场推出小霸王　学习机，亦获得成功。

←虹←桥←书←吧←。

第32节：第九章（4）

我们在这次散步中作了一些讨论，但主要是柳传志谈自己的思　考。因为他思考已久，而我们没有准备。只有在柳传志提出问题的　时候，我们才会你一言我一语地发表意见，柳传志认真听着。这是　一次完全自由的小范围讨论，想到哪儿说到哪儿，没有结论。那个　时候，柳传志经常会说“谋定而动”。无疑，学习机这个产品给了　柳传志很大启发。首先，学习机这类产品的出现，表明中国的城市　中已经有一些个人对使用电脑有需求，但是，电脑价格太贵，使得　这些人只好转而求其次去购买学习机。其次，由于学习机只有学习　使用电脑的功能，它并不是一台真正的电脑，所以很多人不愿意购　买。我猜想，柳传志从中获得的启示可能是：假如有一种产品，价　格尽可能便宜，但必须是一台真正的电脑，那么，就极有可能打开　中国城市家庭这个市场。

而打开家庭市场对联想集团的意义，和后来平安保险公司打开　个人业务市场的意义几乎是一样的。在1992年的时候，联想集团　的行业地位和平安保险公司的行业地位差不多。联想当时很有名，　但它的业务规模远远比不上行业里的那些老牌国有企业，尤其是在自　有品牌产品的销售规模上。1991年的时候，联想电脑的销量只有2　万台的规模，行业里的老牌国有企业，最大的会在六七万台，并且　它们还有其他一些自有品牌产品的销售。这样，联想集团与它们相　比就有很大的规模差距。对于柳传志而言，新市场对联想集团进入　规模化经营自然很重要，但更重要的是必须通过新市场为联想集团　提供一种领先机会。

推出联想1　1家用电脑最初的两年，销售并不顺利。这里面　既有市场对一个创新产品的接受过程，也有联想集团内部的原因，　但它还是取得了很大进展。后来，柳传志把家用电脑并入给杨元庆　统一指挥，联想商用电脑和家用电脑从这个时候开始，有一个质的　飞跃。1994年，联想品牌电脑全年销售实现10万台，1995年销售　增长至20万台，一举占据国有品牌电脑头名位置。这其中，联想　1　1家用电脑功不可没。

至今为止，没有人把联想1　1家用电脑放在一个行业拐点的　市场环境下去加以认识，没有放到一个创造市场推动企业规模化经　营的角度去认识。包括联想集团内部，对联想1　1家用电脑的价　值认识，我以为也不够充分。今天，我们再去认识那段历史，联想　1　1家用电脑对联想集团进入规模化经营的作用甚至远远超过联想　集团的商用电脑和其他产品。这不仅仅因为它创造了一个市场，从　而直接增大了联想集团的销售规模，更重要的原因是由于联想1　1　家用电脑进入中国城市的千家万户，从而使得联想品牌家喻户晓、　深入人心。这对后来联想集团的继续发展，有着极为重要的市场　意义。

回顾历史是一件很有意思的事情，温故知新。但是，必须善于　回顾，否则就会被历史陶醉从而负累。我们需要从历史中去发现和　总结出一些规律性的东西，这样的工作才会有价值。企业家在战略　问题上，有的时候真的可能更像艺术家。譬如说，当