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将其装订并到皇家研究院送 给戴维，同时请求参加戴的实验室工作。戴正好缺少一位助手，不久他就雇用这位申请者。 最终法拉第成长为英国19世纪最伟大的实验物理学家、皇家研究所所长。 当时，一个贫穷的装订工能听到著名科学家的演讲确实是难得的机遇，但法拉第如果没有平 常积累的能力，没有他主动去皇家研究院找院长自荐，这个机遇又有什么价值？ 摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭，10岁那年在一 个名叫哈佛的小镇上念书。 哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要在此停留，加煤加水，于是，许多孩子便趁机到 火车上卖爆米花，赚点钱。 高尔文感到在火车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了到了卖爆米花 的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”，但每当“战火”烧到高尔文身边 时，他总是能很快与对方和解。他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。   。 想看书来
第五章 五分运气（3）
”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推 到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。 1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封住。高尔文瞅准时机，赶制了许 多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文因此发 了笔小财。 夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上 ，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿 到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。 在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线 其他村镇的孩子们也纷纷仿效。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔 钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站和火车上 做买卖。 卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的能力， 也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行 得不顺利时，他就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。 能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人，往往都能具有敏锐的洞察力和预测能力。在 一开始的时候，我们不一定能够具备这种能力，但是我们至少要有这种意识。 机会不会两次敲你的门。 等待好机会才做事的人，永远不会成功。在美国的很多大学里，经常举办一些讲座，听讲座 的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，形成一个角度，使它可以立着，然后用颜色很鲜艳 的笔大大地用粗体写上自己的名字，放在桌子上，以便于讲演者想要进行提问时，能够看见 ，直呼其名。原因在于，来讲座的人很多是华尔街或跨国公司的高级管理人员，是所在行业 的一流人物，如果你有幸被提问，而且回答令提问者满意或吃惊时，你很有可能就会因此而 获得机会。我觉得这就是创造机遇的一种方式。确实，在人才辈出、竞争日趋激烈的时下， 机会一般不会自动找到你，只有敢于表达自己，让别人认识你，吸引对方的注意，才有可能 寻找到机会，被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德，总是随身带着名片，见到人就递上一 张，有时在观看体育比赛，当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时，他就掏出一把名片随 手撒出，以便为自己创造更多的机会。 在日常生活中，有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂，眨眼之间就具有一 份值得炫耀的工作。但事实上，只有一小部分机遇是靠侥幸得到的，更多的是要靠自己的努 力和实力去争取。马其顿国王亚历山大大帝在打了一个胜仗之后，有人问他，假如有机会， 他想不想攻占第二座城市。“什么？”亚历山大怒吼起来，“机会！机会是我自己制造的！ ” 4。抓住第五次发财机遇 智者早一步，愚者晚一步。 我认为，自改革开放以来，国家政策的变化共为人们提供了四次发财机遇： 智者早一步，愚者晚一步。第一次是十一届三中全会后，国家提出了“让一部分人先富起来 ”的口号。这一政策造就了中国的第一批富翁。他们主要由两部分人组成：一部分是中国的 赤贫阶层，他们靠