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限度　地释放他们的能量呢？这会是企业组织变革的任务。我们仔细去思　考，其实任何一个企业的组织变革任务无非是这么几个：第一个是　使得企业能够更加有效地决策和提高决策执行能力；第二个是更加　有效地控制与降低成本，提高产品技术与产品质量；第三个是更加　有效地发挥团队作用及提高团队能力。不论哪家企业采取怎样的策　略，这些最终需要完成的组织变革任务都无法回避。而变革的目的　会是什么呢？提高企业能力、赢得竞争，包括赢得拐点。

联想集团在1993年经历过一个很大的组织变革拐点。当时的　背景情况是，世界级的IT企业大举进入中国，国内一部分IT企业　要么走合资道路，要么为外资品牌电脑做贴牌加工。中国的IT市　场也由20世纪80年代的启蒙阶段进入到高速增长阶段，联想集团　自身在整个销售系统的新老交替也已完成。初期那些为联想集团创　业立下了汗马功劳的第一代联想人，已经从销售系统退居幕后，一　大批经过三四年磨练的年轻人走上前台。同时，市场竞争的复杂　程度也明显提高。联想集团从这个时候推行它的“类事业部体制”。

我之所以称之为“类事业部体制”，是因为各个事业部还没有获得　充分的事业部权力。但是，在产品定价权方面，在经销商政策方　面，在内部用人权与分配方面，事业部比过去已经有了更多的自主　权。之前，业务部门必须按照总部的统一部署和具体要求执行，很　多过程中的具体事务，都需要向总部请示之后才可以去做，包括几　台电脑的销售价格优惠，都需要总部批准，业务部门的经理没有权　力。联想集团推行事业部体制，一些权力放下去了，这使得业务部　门对市场的反应更加快速与灵活，对业务团队的激励与管理更加有　效。这使得在市场竞争方面，联想集团始终保持着良好的活力。

联想集团的组织变革在杨元庆领导的微机事业部有了更加大胆　的突破。首先是将联想1　1家用电脑并入到杨元庆的部门，这使得　联想商用电脑和家用电脑能够协同销售。然后，随着微机事业部的　成长，集团又逐步把采购、生产、研发这样一些功能都并入到杨元　庆旗下。原先，这些工作都按功能各自归属于独立的业务部门，由　总部直接领导，杨元庆领导的部门仅仅负责销售，研发、生产、采　购、销售各自独立存在的时候，整个系统的接口与协调就存在着难　度和矛盾，可能出现诸如成本问题、产品供应的有效性问题、产品　品质问题、售后服务问题等等。而把这些工作都划归给杨元庆统一　指挥之后，上述问题就能够迎刃而解。以市场为导向的、联想电脑　一条龙的业务流程和组织体系才能够建立起来。事实上，联想电脑　在后来的品质提升、技术创新、成本控制都得益于这样的组织变革。

也因为这样的组织变革，杨元庆逐步摸索建立起一整套企业规模化　经营所必需的组织与流程管理。这是联想集团后来能够向100亿元、　200亿元及更大规模发展的十分重要的基础。也可以说，在规模化经　营的组织与流程方面，杨元庆是联想集团贡献最大的人，也是创造　者。这是杨元庆联想生涯中除联想电脑销售业绩之外另一个意义深　远的贡献。它不仅关系到联想集团在当时的业绩表现，还关系到联　想集团未来的持续发展。联想集团20年历史上，有多次重要的组织　变革，而无疑，这是十分重要的一次。它不仅保证了实力尚属弱小　的联想集团在当时保持了竞争能力，还对未来能力的提高做了提前　铺垫。这次组织变革奠定了联想集团销售收入快速增长的基础。

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第37节：第十一章（4）

1995年，是联想集团20年历史中十分艰难的一年。这一年，　香港联想因为国际市场的巨大动荡，在1995年的业绩公告中出现　了近2亿港元的亏损，这是联想集团历史上的第一次亏损。作为香　港联想的控股股东，联想集团必须在这一年有卓越的业绩表现，以　恢复市场对整个联想集团的信心。而联想集团能否有卓越表现，杨　元庆领导的事业部属于重中之重。他必须为公司贡献最多的利润，　同时他还必须继续提高联想电脑的市场占有率，这是一个苛刻的双　重考验。因为如果是单一的利润要求，那么杨元庆不一定要追求规　模，他可以寻求把每台联想电脑的价格定得高一点；如果是单一的　市场占有率要求，杨元庆则可以从低价策略跑马圈地。但是柳传志　既要杨元庆提供当前利润，又要杨元庆提升市场地位。联想集团是　卓越