第10部分(第1/4 页)
�唷 」芷胂拢�粘纱笠怠Ｓ任�涯芸晒蟮氖牵�跏闲值茉诩易迤笠底龃笠院螅�毙值苤�湓谄笠怠 》⒄狗较蛏弦饧�嘧笫保�芄黄轿鹊亟�胁�ǚ指睿�瓿珊推焦�桑�挥猩说狡笠翟���簟 ∠铝似笠到�徊阶龃蟮目占洹！ ±嗨屏跏闲值苷庋�芄蝗绱似轿鹊亟饩黾易迤笠挡�ㄎ侍猓�谥泄�易迤笠抵惺遣欢嗉�摹！ ×跏闲值艿牡谝煌敖鹗欠跣〖λ��1万元人民币，时间是2个月，投入之小以今天的眼光看基 本上可以忽略不计。 刘氏四兄弟在当时都有着很好的工作，如果他们满足于这些而不敢舍得，那恐怕就没有今天 的中国首富了。 “舍得”、“舍得”，有舍才有得。没有勇气舍掉的人，是难于得到的。舍掉的勇气与得到 的成功是成正比例关系的。我的合作伙伴周伟也是一个有勇气的人，敢于“舍得”的人，93 年我拉他出来创业办公司时，他在迅达电梯公司销售部的月薪已达4000元，这在当时已是高 薪了，可是他还是毅然放弃了，因此才成就了我们今天的实创公司。 如果你希望自己创业，就不要过多犹豫，因为那样会消耗你的锐气，迟缓你的思维，最后什 么事都会不了了之。3。影响力 追求成功的人，要注意培养自己的“领导才能、领袖气质”。  
第六章 六项要求（3）
（1）用激情感染别人 “有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”爱默生说过：“有史以来 ，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。” 每个人都喜欢与精神饱满、热情洋溢的人打交道。热情意味着生机、活力，真诚、自信、友 爱、微笑，它是我们能吸引别人、打动别人并赢得别人好感的前提之一。 只有划着的火柴才能点燃蜡烛，同样，只有充满热情的人才会把自己的良性情绪传染给别人 ，激发对方的交往热情，在热情、自信的状态下，人们的表达能力和思维能力都明显较平时 要强，所以也更容易赢得别人的信任。而一个人如果神情倦怠、无精打采，缺乏自信、唯唯 诺诺，又有谁喜欢与之交往？ 不论是充满热情、自信还是神情倦怠、无精打采，所有这些内心情绪、精神状态一定会反映 在我们的身体行动和言语中。身体行动也就是我们所说的身体语言，它是我们给别人的视觉 印象，而视觉印象在给人的总体印象中，要占据一半以上的重要性。所以，我们必须注意自 己的一举一动，让自己充满创业与成功的激情。 有远大目标的人一定要培养自己的领导才能一位名人曾说：“只有激情，巨大的激情，才能 震撼灵魂，成就伟大的事业。” 休斯·查姆斯在担任“国家收银机公司”销售经理期间，该公司的财政发生了困难。这件事 被负责营销的经理知道后，影响了营销人员的士气，营销人员因此失去了工作热情。销售量 开始下跌，到后来，情况越来越严重。休斯·查姆斯不得不召集全体销售人员开一次大会， 在全美各地的营销人员均被要求参加这次会议。 会议开始后，他首先请手下最佳的几位销售员站起来，要他们说明销售量为何会下跌。这些 销售员在被唤到名字后，一一站起来，每个人都有一段最令人失望的悲惨故事向大家倾诉： 商业不景气，奖金缺乏，人们都希望等到总统大选揭晓之后再买东西等等。当第五个销售员 开始列举使他无法达到平常销售配额的种种困难情况时，查姆斯先生突然跳到了一张桌子上 ，高举双手，要求大家肃静。然后他说道：“停止，我命令大会暂停10分钟，让我把我的皮 鞋擦亮。” 有远大目标的人一定要培养自己的领导才能。随即，他让坐在附近的一名黑人小工友把他的 擦鞋工具箱拿来，并要这名工友替他把鞋擦亮，而他就站在桌子上不动。 在场的销售人员都惊呆了，以为查姆斯先生突然发疯了。他们相互之间开始窃窃私语。在此 同时，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，随后又继续擦另一只鞋子。他不慌不忙，动作 简洁利落，表现出一流的工作技巧。 皮鞋擦完之后，查姆斯先生给了那位小工友一毛钱，然后开始发表他的演说。 “我希望你们每个人，”他说，“好好看看这个黑人小工友。他拥有在我们的厂区及办公室 内擦皮的特权。他的前任是位白人小男孩，年纪比他大得多，尽管公司每周补贴他5元的薪 水，而且工厂里有数千名员工，但他仍然无法从这个公司赚取足以维护他生活的费用。 “这位黑人小男孩不仅可以赚到不错的收入，既不需要公司补贴薪水，每周还可以存下一点 钱来，而他和他前任的工作